Vaga Confidencial — Executivo(a) Comercial (Hunter) | Serviços de Usinagem, Caldeiraria e Recuperação Industrial (B2B) Empresa contratante (sigilosa): empresa de médio porte, 20 anos no segmento metalmecânico (usinagem, caldeiraria e recuperação industrial). Por que esta vaga existe Estamos ampliando a presença comercial em mercados ainda não atendidos e buscamos um(a) hunter que traga negócios reais desde o início, com experiência comprovada em vender “serviço pronto” com valor agregado O que você vai fazer (na prática) Trazer e ativar uma carteira própria e ativa (pré-requisito) com potencial real de compra de usinagem/caldeiraria/recuperação. Abrir novas contas e expandir atuação em segmentos industriais com demanda recorrente. Conduzir venda consultiva B2B : diagnóstico, levantamento técnico da necessidade, proposta, negociação e fechamento. Relacionar-se com manutenção, engenharia, PCM, suprimentos e produção. Organizar funil (prospecção → qualificação → proposta → fechamento) e sustentar recorrência no pós-venda. Realizar visitas estratégicas quando necessário (modelo híbrido). O que vendemos (e o tipo de demanda que você precisa trazer) Vendemos o “pacote completo” (serviço final com valor agregado) : fabricação, recuperação e usinagem/caldeiraria conforme desenho/amostra/necessidade — não apenas material base. Exemplos de entregas: Peças de usinagem sob desenho/amostra (seriadas e não seriadas) Recuperação e fabricação de componentes industriais Itens típicos de manutenção: redutores, eixos, flanges, engrenagens, mancais, alojamentos Componentes críticos (ex.: cilindros e similares) Pré-requisito (ELIMINATÓRIO) — Ajuste principal Para avançar no processo, o(a) candidato(a) precisa atender todas as condições abaixo: Carteira ativa relacionamento comprovado com empresas que compram serviços de usinagem/caldeiraria/recuperação com valor agregado (serviço pronto). Ter histórico comercial de venda de serviço completo, não apenas: venda de matéria-prima (ex.: chapas por kg) sem transformação/entrega final; e/ou venda de uma especialidade “paralela” que exija recomeçar do zero por diferença de escopo (ex.: atuações muito específicas que não convergem para caldeiraria/usinagem e serviço completo). Acesso a decisores e influenciadores que compram o serviço final: compras/suprimentos manutenção PCM engenharia gerência industrial. Observação de aderência: ter clientes “da indústria” não é suficiente se esses clientes compram apenas insumo (matéria-prima) e não contratam o serviço completo. Requisitos desejados Vivência comercial B2B em serviços industriais (usinagem, caldeiraria, recuperação, manutenção industrial, metalmecânico). Capacidade de “ler” necessidade técnica (desenho/amostra, material, prazo, criticidade) com apoio interno quando necessário. Disciplina de prospecção, cadência de follow-up e gestão de funil (CRM é diferencial). Foco em margem e sustentabilidade (venda com qualidade, não “a qualquer custo”). Mercado-alvo (exemplos) Automotivo / autopeças Indústria alimentícia Cimenteiras, mineração, papel e celulose, química, metalúrgica e indústrias com manutenção recorrente e risco de parada Modelo de trabalho Híbrido (remoto presencial) Segunda a sexta (horário comercial, flexível conforme clientes) Remuneração Fixo variável (a combinar) Estimativa de ganhos a partir de R$ 10.000/mês, conforme performance e carteira Como será a avaliação (reforço de filtro — para não “começar do zero”) Além de validar carteira ativa, o processo avaliará aderência ao tipo de venda : Evidências (sem dados sensíveis) Segmentos atendidos, região de atuação, ciclo de venda e ticket Tipos de serviços vendidos (usinagem/caldeiraria/recuperação) e exemplos de demandas Interlocutores típicos (compras, manutenção, PCM, engenharia) LI-Hybrid