Overview
Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative (SDR) para realizar prospecção ativa e qualificação de potenciais clientes. O foco do trabalho é conectar necessidades a soluções : identificar oportunidades qualificadas e garantir que apenas leads com real potencial avancem no funil de vendas, atuando como ponte estratégica entre marketing e vendas.
Principais atividades
* Pesquisa e mapeamento: identificar potenciais clientes (pessoas físicas e jurídicas) alinhados ao perfil ideal.
* Abordagem multicanal: contatar leads via e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn de forma consultiva.
* Qualificação estratégica: aplicar critérios definidos pela área comercial para validar oportunidades.
* Geração de interesse: despertar necessidades relacionadas aos serviços da Edidesk através de abordagem consultiva.
* Agendamento de reuniões: marcar encontros qualificados para consultores de vendas.
* Gestão de CRM: registrar todas interações e manter informações atualizadas no sistema.
* Análise de métricas: acompanhar indicadores de prospecção (contatos, taxa de resposta, conversão).
* Colaboração entre áreas: fornecer feedback constante sobre perfil de clientes e qualidade de leads.
* Desenvolvimento contínuo: participar de treinamentos para aprimorar técnicas de abordagem e argumentação.
Requisitos
* Experiência mínima com vendas, prospecção ou atendimento ao cliente
* Excelente comunicação verbal e escrita
* Conhecimento em ferramentas de CRM
O que buscamos
* Perfil consultivo e capacidade de entender necessidades do cliente.
* Persistência e resiliência para manter volume alto de abordagens.
* Organização para gerenciar múltiplos leads simultaneamente.
* Facilidade em construir rapport e gerar confiança rapidamente.
* Mentalidade analítica para qualificar oportunidades.
* Autonomia e disciplina para trabalho remoto.
* Orientação para metas e resultados.
Diferenciais
* Graduação completa ou cursando Administração, Marketing, Vendas ou áreas relacionadas
* Experiência com vendas consultivas ou inside sales.
* Conhecimento do mercado de editais OU licitações.
* Experiência em startups ou empresas de tecnologia.
* Certificações em vendas ou customer success.
* Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator.
Benefícios
* Plano de saúde
* Plano odontológico
* Home office (trabalho 100% remoto)
* Day off no aniversário
* 1 day off por mês (além das férias)
Informações da vaga
* Modalidade: Home office
* Carga horária: 8 horas diárias (segunda a sexta-feira)
* Horário: 8h às 18h com 2h de intervalo para almoço
* Regime: CLT
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