O Head Comercial é responsável por liderar a operação comercial completa do ecossistema Techni Methods, desde a estratégia de go-to-market até a gestão do time (SDR, MQL, Closer e CS). Responsável por definir metas, processos e playbooks, garantindo o crescimento sustentável da receita recorrente e a construção de uma máquina de vendas escalável. Como Head Comercial, você será responsável por: Definir e executar a estratégia comercial da Techni Methods, alinhada aos objetivos de receita e crescimento. Estruturar e gerir o time comercial (SDR, MQL, Closer, CS), definindo metas individuais e coletivas. Desenhar e otimizar o funil de vendas: prospecção (SDR) → qualificação (MQL) → fechamento (Closer) → sucesso (CS). Criar playbooks de vendas, scripts, materiais de apoio e treinamentos para o time. Definir e monitorar KPIs comerciais (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, CAC, LTV, churn). Atuar em negociações estratégicas e contas de maior porte junto ao Closer. Coordenar com Marketing a geração de demanda: conteúdo, eventos, webinars, podcast “A Diretoria”, campanhas digitais. Implementar e gerenciar o CRM, garantindo qualidade de dados e automações. Desenvolver modelo de remuneração variável e políticas de comissionamento. Analisar mercado, concorrência e oportunidades de expansão. Construir cultura de alta performance, feedback contínuo e desenvolvimento do time. Requirements Para essa posição, você deve ter: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA é diferencial. Experiência sólida em liderança de times comerciais B2B (mínimo 3-5 anos em cargo de gestão). Histórico comprovado de construção ou escalação de operações comerciais. Domínio de métricas comerciais, CRM e metodologias de vendas consultivas. Visão estratégica combinada com capacidade de execução hands-on. Excelente comunicação e capacidade de relacionamento com C-levels. Será um diferencial: Experiência no mercado de consultoria, educação executiva, SaaS ou serviços de inovação. Rede de contatos em médias empresas e ecossistema de inovação. Experiência com modelos de receita recorrente e expansion revenue. Conhecimento de ferramentas de IA aplicada a vendas. Benefits Para essa posição, oferecemos: Salário fixo remuneração variável atrelada a metas de receita total, crescimento da base, retenção e performance do time. About the company Somos um ecossistema de métodos para gestão, pesquisa e ensino. Entregamos respostas práticas, construídas de forma ágil, colaborativa e rigorosa. Acessamos conhecimento pela conexão com especialistas reconhecidos internacionalmente. Despertamos o potencial das pessoas para tomarem decisões com confiança.