RESUMO DA POSIÇÃO
Localização: Ribeirão Preto
Área / BU: Nutrição
Reporte: Gerente executivo do Farma Distribuição - VENDAS FARMA
Alguma pessoa interna mapeada? Não
Propósito da posição
Será responsável pela gestão e resultados dos clientes distribuidores regionais do Canal Farma SP Interior e Sul aumentando a nossa participação no mercado indireto.
Entender o papel do distribuidor regional e suas fortalezas para que possamos ganhar distribuição das nossas categorias através do trabalho customizados por estes parceiros junto ao varejo.
O dia a dia…
Liderar e promover um elo de ligação entre as equipes de Vendas do distribuidor e time de OL Farma para apoiar os negócios gerados na nossa curva B e criar estratégias de como evoluir com sucesso na curva C com estes distribuidores.
Estar atento as oportunidades de positivação de novos produtos e desenvolvimento da melhor experiência de consumo nos Clientes;
Liderar os fóruns de JVC com os distribuidores promovendo alinhamento das expectativas de crescimento e desenvolvimento de categorias;
Desenvolvimento e análises de oportunidades para categorias, buscando a liderança de nossas marcas dentro das categorias atuantes no cliente;
Entrega de KPIs comerciais como: Sell in, Sell-out Market Share, positivação do sortimento prioritário e distribuição numérica.
Habilidade em liderar e construir uma equipe de alta performance;
Desenvolvimento de planos de ação junto ao cliente, trade marketing, e equipe de OL Nestlé, buscando sempre o protagonismo com os clientes do canal indireto.
O que vai contribuir para o seu sucesso?
Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Habilitação tipo B ativa;
Energia, Inconformismo positivo, Empatia, Relacionamento Interpessoal, Organização;
Resiliência; Perfil Colaborativo, Liderança para desenvolver pessoas e negócios;
Capacidade Analítica desenvolvida;
Excel avançado; Espírito de dono dentro do função.
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