Sobre a Vaga:
O time Comercial está em expansão e busca um talento para uma posição estratégica
A vaga de Account Executive - PL é essencial para impulsionar o crescimento da SoluCX, sendo responsável pela gestão da carteira de clientes e pela identificação de novas oportunidades de vendas de produtos e serviços. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e visão de negócio, capaz de desenvolver relacionamentos sólidos com os clientes e gerar resultados consistentes para a empresa.
Seu Dia a Dia:
* Gerenciar a carteira de clientes, estabelecendo canais de comunicação com os níveis influenciadores e decisórios.
* Identificar oportunidades de vendas de novos produtos e serviços dentro da carteira existente e em novos clientes.
* Conduzir a prospecção de novos negócios, garantindo o crescimento contínuo da base de clientes.
* Monitorar indicadores e resultados, incluindo vendas, cancelamentos, pipeline, forecast e backlog.
* Organizar e estruturar o acompanhamento da evolução do funil de oportunidades.
* Utilizar dados e insights para embasar decisões estratégicas no processo de vendas.
* Elaborar e apresentar propostas personalizadas que agreguem valor ao negócio do cliente.
* Participar de reuniões presenciais estratégicas com clientes e stakeholders internos.
* Gerenciar a equipe de longo prazo, apoiando o desenvolvimento e alinhamento comercial.
Requisitos:
* Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais, como Account Executive, Executivo de Contas, Vendas Internas ou Consultor Comercial.
* Experiência com vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia (SaaS).
* Formação superior em Relações Públicas, Relações Internacionais, Marketing, Publicidade e Propaganda, Administração Pública, Engenharias ou Tecnologia em Análise e Desenvolvimento de Sistemas.
* Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e construção de relacionamentos interpessoais com diferentes níveis hierárquicos.
* Perfil proativo, orientado a resultados e com inteligência emocional para lidar com desafios e pressão.
* Capacidade analítica e raciocínio lógico avançado, utilizando dados para direcionar estratégias de vendas.
* Experiência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline.
* Experiência prévia em vendas complexas ou metodologias de vendas como SPIN Selling e ABM.
* Residir em São Paulo (proximidades) ou no Vale do Paraíba, para encontros presenciais do time e com clientes.
Diferenciais:
* Certificações ou treinamentos avançados na área comercial.
* Conhecimento avançado em Office e análise de dados.
* Experiência em gestão de equipes e coordenação de projetos comerciais.