OverviewSomos uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis e de novas ideias. Estamos prontos para facilitar e estabelecer uma boa relação junto com os nossos clientes, colaboradores e parceiros.Nossos valores são empreendedorismo, simplicidade, integridade, segurança, responsabilidade e abertura. O que nos faz ter #orgulhodeserALE. Esse é o nosso jeito ALE de ser e FAZER! Temos um time engajado e uma cultura forte, voltada para desenvolvimento e trabalho em equipe. Se você se identifica com isso e quer fazer parte desse time, esta vaga é para você.ResponsibilitiesRealizar a captação de clientes COF e TRR, promovendo estudos e análises de viabilidade e rentabilidade dos investimentos, de acordo com a política de comercialização ALE.Prospectar continuamente o ambiente de negócios, mercado alvo e a situação das vendas, propondo políticas de ação e identificando novas oportunidades de negócios, de acordo com as diretrizes da Empresa.Efetuar vendas de combustíveis, lubrificantes e demais produtos do mix ALE, negociando condições que atendam às necessidades do cliente e aos critérios comerciais da Empresa.Oferecer soluções como ALECAD, Linha Energy, Seguro FOB, contratos PCVM / comodato, analisando a solução mais adequada à necessidade do cliente e o retorno financeiro viável para a ALE.Analisar o perfil dos clientes, verificando a idoneidade, para assegurar o cumprimento das especificações contratuais.Realizar a cobrança de dívidas de clientes inadimplentes.Participar da definição de limite de crédito adequado para o cliente, visando vendas a prazo e redução de riscos.Administrar a política de preços e prazos, cliente a cliente, para atingir a margem média necessária e o faturamento previsto.Acompanhar o atendimento dos pedidos dos clientes, assegurando o cumprimento de prazos e condições pactuados.Visitar clientes visando fechar novos negócios e ampliar/ consolidar o relacionamento.Desenvolver um relacionamento consultivo com clientes consumidores e retalhistas, com conhecimentos detalhados de práticas operacionais e táticas de vendas.Identificar e suprir as necessidades dos nossos clientes consumidores finais.Construir um relacionamento duradouro com diálogo ativo, entendendo as necessidades do cliente e buscando satisfazê-los da melhor forma para manter a lealdade.Aconselhar e orientar clientes consumidores quanto a produtos, legislações inerentes aos combustíveis e ambientais para atingir excelência operacional.Eliminação de desperdícios operacionais, incluindo mão-de-obra e outros custos da operação de abastecimento.Assegurar os melhores níveis de serviço ao consumidor.Orientar os clientes a manter a melhor imagem das instalações através de ciclos de limpeza/pintura ou melhorias conforme os padrões da ALE/SAT.Fornecer orientação econômico/financeira aos clientes para mantê-los em posição financeira saudável, indicando necessidades de caixa operacional e equilibrando curto e longo prazo.Orientar sobre níveis recomendados de estoque de combustíveis e lubrificantes.Efetuar cobrança e recebimentos, monitorando limites de crédito e resolvendo discrepâncias contábeis; tomar medidas para obtenção de garantias quando necessário.Traçar plano de visitas eficientes aos clientes em acordo com o Gerente Comercial da área.Controlar equipamentos de propriedade da ALESAT nas garagens dos clientes, assegurando bom funcionamento e serviço adequado pelos empreiteiros.Operar o veículo da ALESAT e outros bens com responsabilidade e segurança. Elaborar estudo de mercado para assegurar a viabilidade econômica de novos negócios. Elaborar formulário de ficha cadastral e encaminhar ao crédito para cadastramento, providenciando documentos necessários ao cliente.Definir condições de preços e prazos no SICOF quando necessário, sujeitas à aprovação conforme limites do sistema.Solicitar e acompanhar limites de crédito conforme garantias e documentação exigidos.Acompanhar objetivos de cadastro, seguro FOB, vendas por produto, margem e prazos.Registrar melhorias contínuas do setor.Requirements and skillsEXIGÍVEL:Ensino superior completo em áreas comerciaisDomínio do Pacote OfficeExperiência no segmento B2BDESEJÁVEL:Pós-graduaçãoConhecimento em Power BIAdditional informationPlano de SaúdePlano OdontológicoSeguro de vidaPrevidência PrivadaPLRVale refeiçãoAdicional por tempo de serviçoTotal PassDay offPrograma de comissionamentoEntre outros auxílios
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