Descrição da vaga
Responsável por atuar estrategicamente nas atividades e nos resultados de vendas junto a clientes especiais, com foco em vendas para a rede municipal, oferecendo um atendimento personalizado e consultivo, orientado à construção de soluções alinhadas às necessidades e aos objetivos de negócio dos clientes. Atuação em São Paulo (Capital).
Responsabilidades e atribuições
Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
Atuação comprovada na área comercial com foco em vendas consultivas de tecnologia da informação.
Requisitos e qualificações Formação:
Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial.
Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
Inglês (Desejável).
Habilidades Técnicas:
Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicas personalizadas envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas (rede municipal);
Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
Análise e interpretação de dados;
Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluções
Conhecimentos em Planejamento Estratégico.
Habilidades Desejáveis:
Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
Conhecimento em TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle (Diferencial);
Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
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