**Vendedor(a) Técnico(a) Key Account - Segmento Upstream (Offshore) | Specialty Rental**:
- Functional area: Sales
- Country: Brazil
- City: Macaé
- Company name: Atlas Copco Brasil Ltda
- Date of posting: May 5, 2025
Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more.
Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.
**Join us on our journey for a better tomorrow.
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Estamos em busca de um(a) profissional arrojado(a), organizado(a), orientado(a) ao negócio, para ocupar a posição de Key Account Petrobras no segmento downstream (Offshore) com a responsabilidade de aumentar o Customer Share com a diversificação de nosso portifólio de produtos, mapeamento de oportunidades, fidelização e crescimento de receita.
Se você possui em seu DNA os nossos valores: comprometimento, interação e inovação.
Se você é uma pessoa centrada no cliente e procura sempre exceder suas expectativas, venha conhecer mais sobre esta oportunidade e aprimorar ainda mais o seu desenvolvimento profissional.
**Veja abaixo alguns dos desafios para esta posição e o que esperamos que você desenvolva**:
- Identificar novas tendências dentro do cliente, assim como oportunidades de negócio para locação de equipamentos nas tecnologias de ar comprimido, vapor, energia, nitrogênio e outras.
- Desenvolver estratégias para expandir a receita dentro dos contratos vigentes Petrobras, reduzir descontos, penalizações, assim como gerar novas demandas.
- Mapear o processo de decisão do cliente, papel das pessoas dentro das estruturas de negócios Petrobras, e desenvolver relacionamento com os mais altos níveis de hierarquia.
- Liderar o processo de desenvolvimento de soluções na fase anterior às licitações, influenciando na escolha de tecnologias que sejam mais vantajosas e gere valor ao negócio.
- Dar suporte à administração dos contratos de locação vigentes garantindo o atendimento eficaz aos requisitos contratados pelo cliente, monitorando os indicadores internos e específicos de contrato bem como medições periódicas para o correto faturamento, maximizando o resultado.
- Assumir um papel de protagonismo na negociação dos contratos junto ao time jurídico, bem como sendo um facilitador na interface com o cliente, provendo as demais áreas e departamentos com informações detalhadas sobre os eventos de cada contrato para atendimento das necessidades.
- Agendar as reuniões de abertura de contratos, após cada nova formalização de contrato, para discussões técnicas e comerciais, a fim de alinhar todas as áreas envolvidas, consolidando as atribuições de cada área, visando entregar o serviço da maneira como consta em contrato, evitando retrabalhos e transtornos futuros.
- Colaborar com as áreas internas bem como as demais áreas para garantir a execução eficaz das estratégias de fornecimento e disponibilidade de recursos, a fim de evitar penalizações de contratos e diminuir a taxa de inoperância das medições de locação.
- Promover a idealização de eventos, workshops, treinamentos, visitas técnicas, acompanhamento de testes funcionais junto ao cliente, a fim de gerar a percepção de valor na qualidade e prestação dos serviços junto ao cliente.
- Estabelecer forte interação com os demais membros do time de contratos, vendas, serviços e produtos, visando promover sinergia entre as áreas e melhoria dos processos.
**Os principais comportamentos e conhecimento que acreditamos ser importantes são**:
- Formação superior completa (preferencialmente em Engenharia, Administração, Direito ou afins).
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e prospecção.
- Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros).
- Vivência na área comercial, preferencialmente com administração de contratos e/ou atendimento ao cliente.
- Habilidade para liderar processos.
- Fluência Digital.
- Foco no cliente e resultados.
- Alto nível de energia, automotivada(o), entusiasta e persistente.
- A atuação no segmento de Óleo e Gás e/ou Petrobras será considerada um diferencial.
**Buscamos também algumas habilidades**:
- Capaz de conquistar um relacionamento sustentável de longo prazo com o cliente.
- Mantém-se atualizada(o) com o conhecimento dos produtos, informações sobre a concorrência e as tendências do mercado.
- Compartilha informações oportuna e proativamente.
- Criativa(o) e organizada(o).
- Pensamento focado no negócio.
- Foco em resultados e trabalha bem sob pressão.
- Hábil em comunicar os valores da marca.
- Residir preferencialmente em Rio de Janeiro-RJ ou São Paulo-SP.
**Diverse by nature and inclusive by choice**
Bright ideas come from all of us.
The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are.
Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.