Coordenador comercial

Liderar a estratégia comercial da empresa, garantindo o crescimento sustentável das vendas por meio da gestão de pessoas, processos, indicadores e canais de venda. Será responsável por desenvolver a equipe comercial, fortalecer o relacionamento com clientes, assegurar a excelência na execução das rotinas comerciais e contribuir diretamente para o alcance dos objetivos de crescimento da organização.

• Coordenar a equipe comercial e os diferentes canais de vendas, promovendo alta performance e alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa;
  
• Garantir o atingimento das metas comerciais por meio do acompanhamento contínuo dos indicadores de desempenho;
  
• Desenvolver, implementar e monitorar planos de ação voltados ao crescimento do faturamento, rentabilidade e participação de mercado;
  
• Estruturar e aprimorar processos comerciais, assegurando eficiência operacional e previsibilidade dos resultados;
  
• Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando oportunidades, negociações e previsões de fechamento (forecast);
  
• Garantir a correta utilização, atualização e análise das informações do CRM;
  
• Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de resultados, alinhamento estratégico e desenvolvimento da equipe;
  
• Desenvolver e capacitar vendedores, fortalecendo competências técnicas, comportamentais e de negociação;
  
• Apoiar negociações estratégicas e a gestão de clientes-chave;
  
• Elaborar relatórios gerenciais, análises de desempenho e apresentações executivas para a diretoria;
  
• Identificar oportunidades de melhoria na jornada do cliente e nos processos de vendas;
  
• Atuar em parceria com Marketing, PCP, Produção, Expedição e demais áreas, garantindo uma experiência excepcional ao cliente;
  
• Participar dos processos de recrutamento, integração, avaliação de desempenho e desenvolvimento da equipe comercial;
  
• Promover a cultura organizacional, sendo exemplo de liderança, comprometimento e foco em resultados;
  
• Garantir o cumprimento das políticas, procedimentos e diretrizes da empresa.

• Experiência comprovada em coordenação, supervisão ou liderança de equipes comerciais;
  
• Experiência em gestão de metas, indicadores de desempenho e desenvolvimento de equipes;
  
• Vivência com CRM, gestão de funil de vendas e forecast comercial;
  
• Conhecimento emestruturação e melhoria de processos comerciais;
  
• Capacidade de liderança, tomada de decisão e gestão de conflitos;
  
• Ensino Superiorcompleto em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.

• Pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Gestão Estratégica ou áreas correlatas;
  
• Experiência em vendas B2B;
  
• Experiência em indústrias ou empresas de produtos físicos;
  
• Conhecimento emestratégias de prospecção, retenção e expansão de carteira de clientes;
  
• Vivência em empresas em fase de crescimento e estruturação.