Estamos apoiando uma empresa em forte processo de
profissionalização e expansão nacional
, com faturamento atual em torno de
R$ 10 milhões/ano
e plano estruturado para ultrapassar
R$ 50 milhões
, com foco em crescimento sustentável, margem saudável e escala.
O desafio
A posição de
Head Comercial
é estratégica e terá como missão
construir e escalar uma máquina comercial previsível, rentável e orientada a dados
, com forte integração entre vendas, operação, logística e financeiro.
Principais responsabilidades
* Definir e executar a estratégia comercial nacional;
* Estruturar políticas comerciais, precificação e descontos;
* Liderar e desenvolver times comerciais internos e externos;
* Implantar CRM, funil de vendas, forecast e rituais de gestão;
* Gerir KPIs com foco em crescimento, margem e eficiência;
* Atuar em negociações estratégicas e contas-chave.
Requisitos obrigatórios
* Experiência sólida no
mercado de rochas ornamentais (mármore e granito)
;
* Vivência em empresas do setor (ex.: Bandmar, Guidoni, Marbrasa, Thor, CS3, MG2 ou similares);
* Histórico consistente em liderança de times comerciais;
* Forte orientação a dados, margem e execução.
Perfil esperado
* Perfil executivo, prático e orientado a resultado;
* Capacidade de tomar decisões difíceis, inclusive dizer "não" a vendas não rentáveis;
* Conforto com metas agressivas e ambiente de crescimento acelerado.