Descrição
Atuar no avanço e fechamento das oportunidades comerciais recebidas através das áreas de geração de demandas ou pela gerência de vendas, conduzindo o cliente ao longo das etapas finais da jornada de compra com precisão técnica, agilidade e empatia. Responsável por realizar reuniões virtuais, visitas, identificar a solução mais adequada para cada projeto, articular propostas comerciais em conjunto com os times técnicos e negociar condições visando margens sustentáveis e experiência positiva para o cliente. Sua atuação contribui para a previsibilidade do funil, a conversão eficiente de oportunidades e o crescimento estruturado da Unidade Supra nos canais Carrinhos, Varejo e Armazenagem.
Responsabilidades e atribuições
Atuar no avanço e fechamento de oportunidades comerciais. - Realizar reuniões virtuais, visitas e negociações. - Entender necessidades e restrições dos clientes. - Elaborar propostas comerciais em conjunto com áreas técnicas. - Negociar valores, condições e prazos. - Registrar interações no CRM e manter funil atualizado. - Acompanhar propostas enviadas e realizar follow-ups. - Apoiar onboarding inicial de clientes. - Analisar indicadores comerciais e enviar feedbacks internos.
Requisitos e qualificações
Ensino superior em andamento ou concluído em Administração, Engenharia, Marketing, Logística, Comunicação ou áreas correlatas;
Excel avançado; - Experiência em vendas consultivas B2B;- Familiaridade com ferramentas de CRM; - Vivência em segmentos técnicos ou industriais; - Histórico de uso disciplinado de funil de vendas; - Capacidade de atuar em vendas híbridas e multicanal.
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