Consultor Comercial – Bento Gonçalves
Tomasi RH, Bento Gonçalves, Rio Grande do Sul, Brasil
Responsabilidades
* Mapear clientes em potencial (através de networking, redes sociais, etc.) dentro da sua região de atuação, que possam se beneficiar das soluções que a empresa tem a oferecer.
* Diariamente realizar contatos de prospecção com os clientes anteriormente mapeados, buscando oportunidades de negócios e gerando conexão com quem define a compra.
* Gerir sua carteira de clientes, mantendo relacionamento constante, identificando necessidades e expectativas e oportunidades de novos negócios por meio de apresentação de soluções.
* Ao gerar oportunidades, solicitar proposta comercial, enviar aos clientes, monitorar o processo, sanar dúvidas, contornar objeções e conduzir a negociação até o fechamento da venda.
* Conhecer o ramo de atuação dos clientes para assessorá‑los na identificação de problemas e gerar oportunidades de negócios com propostas de solução.
* Conhecer o portfólio de produtos e serviços da empresa para ofertar as soluções de acordo com as necessidades dos clientes.
* Apresentar à empresa informações de mercado, mantendo‑a informada das necessidades e expectativas dos clientes para desenvolvimento e melhoria de produtos e serviços.
* Planejar viagens, organizar agenda e visitar clientes com maior potencial para comercialização, mantendo ou estreitando relacionamentos ou solucionando eventuais problemas pós‑venda, sempre informando e validando as viagens com o coordenador.
* Definir estratégias de vendas, analisando indicadores e práticas de mercado, a fim de atingir as metas da empresa.
* Manter o CRM sempre atualizado, registrando todas as ações realizadas (contatos, visitas, andamento de propostas, novas oportunidades, reclamações de clientes, etc.) e relatando ocorrências ou aspectos relevantes para o fluxo do processo de vendas.
* Ouvir as reclamações dos clientes, dando a devida tratativa.
* Identificar oportunidades de melhorias, montando, junto à coordenação, planos de ação relativos à melhoria de processos e qualidade e monitorando-os para promover eficiência contínua na área de vendas.
* Cumprir normas de qualidade e segurança da empresa.
* Manter seu local de trabalho sempre limpo e organizado.
Qualificações
* Experiência mínima de 2 anos com vendas.
* Desejável experiência com vendas de máquinas metalúrgicas.
* Disponibilidade para viajar.
#J-18808-Ljbffr