Função
O consultor comercial desempenha um papel crucial na equipe de vendas, sendo responsável por promover e vender soluções de software ERP. Este profissional atua na interseção entre as equipes técnica e de vendas, combinando habilidades técnicas com excelentes habilidades interpessoais para entender as necessidades dos clientes e apresentar soluções que atendam a essas necessidades.
Responsabilidades:
* Identificar e prospectar clientes potenciais dentro do mercado alvo, incluindo empresas que podem se beneficiar das soluções ERP oferecidas.
* Realizar apresentações técnicas e demonstrações dos produtos para clientes potenciais, destacando os recursos, benefícios e vantagens competitivas.
* Desenvolver e manter um profundo entendimento técnico dos produtos ERP oferecidos pela empresa, incluindo sua funcionalidade, arquitetura e integrações.
* Colaborar com a equipe de pré-vendas e de desenvolvimento de soluções para personalizar as demonstrações e propostas de acordo com as necessidades específicas do cliente.
* Elaborar propostas comerciais, orçamentos e contratos em colaboração com a equipe de vendas, garantindo que todas as informações técnicas sejam precisas e relevantes.
* Fornecer suporte técnico durante o processo de vendas, respondendo a perguntas dos clientes, superando objeções e fornecendo informações adicionais conforme necessário.
* Manter registros precisos de atividades de vendas, incluindo contatos com clientes, oportunidades em andamento, propostas enviadas e resultados de vendas.
* Participar de eventos do setor, feiras comerciais e outras atividades de networking para promover os produtos ERP e expandir a base de clientes.
* Ficar atualizado sobre as tendências do setor, novas tecnologias e desenvolvimentos relacionados aos produtos da empresa, compartilhando esse conhecimento com a equipe comercial e liderança da empresa.
* Realizar as vendas com foco no resultado e atingimento dos indicadores/metas da área e individuais.
Habilidades e Qualificações Exigidas
* Graduação superior em Administração, Sistemas de Informação, Engenharia da Computação, Marketing ou área afins;
* De 2 até 5 anos de experiência;
* Desejável certificação específicas em ERP.