Buscamos um Gestor Comercial com forte experiência no setor de Telecomunicações B2B, capaz de liderar o time comercial, desenvolver estratégias de expansão e impulsionar a venda de soluções corporativas de conectividade, dados e tecnologia. É um papel estratégico, responsável por conduzir negociações complexas, ampliar receita recorrente (MRR) e fortalecer a presença da empresa no mercado empresarial.
Responsabilidades
Gestão Comercial e Estratégia
Desenvolver e executar o plano comercial para crescimento no segmento corporativo (PMEs, mid-market e enterprise).
Mapear oportunidades de negócio e criar estratégias de expansão territorial e setorial.
Definir metas do time, monitorar KPIs e garantir alta performance comercial.
Construir análises de mercado, inteligência competitiva e pricing para diferentes produtos e verticais.
Ciclo Comercial e Relacionamento com Clientes
Liderar o time no ciclo completo de vendas B2B: prospecção, diagnóstico, proposição de soluções, negociação e fechamento.
Gerenciar carteira estratégica de clientes-chave e atuar no desenvolvimento de grandes contas (Key Accounts).
Conduzir reuniões executivas para apresentar soluções, ROI e propostas customizadas.
Garantir excelente experiência do cliente, atuando como embaixador da marca e ponto de escalonamento.
Soluções e Portfólio
Dominar e promover todo o portfólio B2B da empresa, incluindo:
Links dedicados e banda larga corporativa
Fibra óptica e redes corporativas
Telefonia fixa, VoIP, PABX virtual
Soluções de Data Center e Cloud
SD-WAN, VPN e conectividade
Soluções de TI e serviços gerenciados
Trabalhar junto ao time técnico para garantir aderência técnica das soluções propostas.
Participar da construção e evolução do portfólio, trazendo insights do mercado.
Gestão de Equipe
Liderar, treinar e desenvolver o time comercial (hunter e farmer).
Acompanhar rotinas de campo, reuniões semanais e rituais de pipeline.
Implementar metodologias de venda consultiva (SPIN, Solution Selling, etc.).
Fomentar cultura orientada a resultado, disciplina comercial e melhoria contínua.
Processos e Operações Comerciais
Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo previsibilidade e governança do funil.
Trabalhar em conjunto com áreas de engenharia, operações, marketing e CS para garantir excelência no ciclo de ponta a ponta.
Monitorar indicadores de churn, expansão, upsell e rentabilidade.
Participar da definição de campanhas comerciais e políticas de comissão.
Requisitos:
Requisitos
Experiência comprovada com vendas B2B no setor de telecomunicações.
Vivência com liderança de times comerciais.
Forte conhecimento de soluções de conectividade, redes e serviços corporativos.
Experiência em vendas consultivas e negociações complexas.
Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, etc.), Excel e ferramentas de gestão comercial.
Benefícios
Benefícios:
- Vale-transporte;
- Vale-alimentação/refeição;
- Plano de saúde e odontológico;
- Seguro de vida;
- Programa de participação nos lucros;
- Treinamentos e oportunidades de desenvolvimento.