Responsabilidades Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B utilizando ferramentas de Sales Intelligence e CRM. Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a qualificação de leads até o fechamento de contratos complexos. Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, destacando o valor técnico e os benefícios das soluções. Negociar termos e condições contratuais, assegurando a rentabilidade e a satisfação do cliente. Manter o pipeline de vendas atualizado no sistema CRM, registrando todas as interações e status das negociações. Conduzir análises de mercado e da concorrência para identificar novas oportunidades e estratégias comerciais. Colaborar com as equipes de produto e marketing para alinhar as estratégias de vendas e o desenvolvimento de mercado. Requisitos Experiência comprovada (mínimo de 4 anos) em vendas B2B, com foco em soluções tecnológicas ou SaaS. Proficiência avançada no uso de plataformas CRM (e.g., Salesforce Sales Cloud, HubSpot Sales, Pipedrive) para gestão de pipeline e relatórios. Domínio de metodologias de vendas consultivas (e.g., SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling) e aplicação prática. Habilidade na utilização de ferramentas de Sales Intelligence (e.g., LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, ZoomInfo) para prospecção e qualificação. Capacidade de interpretar dados de vendas, métricas de desempenho e tendências de mercado para otimizar estratégias. Experiência na elaboração de apresentações comerciais impactantes e propostas técnicas detalhadas. Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Habilidades CRM (Salesforce/HubSpot) Sales Intelligence Tools Metodologias de Vendas (SPIN, Challenger) Negociação B2B Análise de Dados de Vendas Elaboração de Propostas PowerPoint / Google Slides Prospecção Outbound Gestão de Pipeline