Você gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia?
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É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas?
Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente estratégico(a) e orientado(a) a resultados para integrar nosso time.
Este(a) profissional será peça-chave na identificação de novas oportunidades de negócio (hunting), expansão de contas existentes (farming) e na entrega de valor contínuo aos nossos clientes.
Papéis e Responsabilidades
Atuar como parceiro(a) consultivo(a) para os clientes, alinhando soluções de Cloud Privada, Proteção de Dados e Continuidade de Negócios às suas necessidades e objetivos.
Elaborar planos de contas (Account Planning) personalizados, mapeando stakeholders, objetivos estratégicos e planos de expansão.
Identificar e prospectar novos clientes B2B no segmento de médias e grandes empresas, promovendo soluções de TI alinhadas às necessidades do mercado.
Qualificar leads e desenvolver oportunidades utilizando metodologias como SPIN Selling e BANT.
Conduzir e reportar regularmente forecasts e todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento, utilizando ferramentas de CRM (ex. : Salesforce, Zoho, Freshsales).
Elaborar e atualizar planos de contas, mapeando oportunidades e riscos.
Gerenciar contas estratégicas, desenvolvendo relacionamentos duradouros e identificando oportunidades de expansão (cross-sell e upsell).
Garantir a entrega contínua de valor por meio de revisões regulares de resultados e planejamento estratégico com os clientes.
Monitorar KPIs de performance das contas e trabalhar para aumentar a satisfação e fidelização.
Ser o ponto focal para os clientes em questões operacionais e estratégicas, atuando como facilitador(a) junto às áreas internas.
Trabalhar em conjunto com equipes internas (Soluções, Operações, Financeiro e Diretoria) para garantir a entrega de excelência.
Experiência e Formação
Experiência comprovada em vendas consultivas no mercado B2B, especialmente com soluções de IaaS, Cloud e Data Protection.
Vivência em empresas de TI e / ou Telecom, com histórico sólido em hunting, farming e Account Planning.
Formação superior completa ou em andamento (Administração, TI, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas).
Habilidades Técnicas
Experiência com ferramentas de CRM (ex. : Salesforce, Zoho, Freshsales).
Conhecimento avançado de LinkedIn e Sales Navigator para prospecção.
Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (Ex : SPIN Selling, BANT, SolutionSelling).
Conhecimento conceitual sobre soluções de TI, incluindo Infraestrutura, Cloud Computing, Proteção de Dados, Disaster Recovery, Continuidade de Negócios, e conceitos de Aplicações e Sistemas de Informação.
Competências Comportamentais
Disciplina, organização e foco em resultados.
Excelência em comunicação e negociação com diferentes níveis hierárquicos.
Proatividade para identificar oportunidades e resolver desafios de forma criativa.
Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multifuncional.
Resiliência e adaptabilidade em um ambiente dinâmico e competitivo.
Diferenciais Desejados
Certificações em metodologias de vendas ou gestão de contas (ex. : CustomerCentric Selling, CertifiedSales Professional).
Conhecimento avançado de práticas de Account Planning e mapeamento de stakeholders.
Como se candidatar
Interessados, favor enviar currículo atualizado para : ******
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