Requisitos e qualificações
* Experiência em gestão comercial
* Experiência em liderança de equipes
* Experiência em negociação e gestão de conflitos
* Conhecimento em métricas e projeções
* Experiência no mercado B2B e SaaS
* Facilidade em trabalhar com metas
* Experiência desejável de de no mínimo 1 ano como liderança comercial
* Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler);
Diferenciais
* Experiência com algum dos segmentos que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo)
1. Estratégia e Planejamento Comercial
* Definir metas e estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa.
* Desenvolver planos de crescimento por território, ICP e segmento.
* Gerir orçamento, headcount e capacidade produtiva da equipe.
* Criar e acompanhar OKRs e KPIs da área, garantindo eficiência e previsibilidade de resultados.
* Analisar mercado, concorrência e comportamento do cliente para identificar oportunidades.
2. Gestão da Equipe e Desenvolvimento de Pessoas
* Conduzir 1:1s, feedbacks e planos de desenvolvimento individual (PDI).
* Promover treinamentos e programas de incentivo, reconhecimento e cultura de vendas.
* Participar de processos seletivos, onboarding e rampagem de novos colaboradores.
* Estimular a inovação, protagonismo e empatia como pilares da cultura da área.
* Acompanhar performance e conduzir calibrações junto à liderança e RH.
3. Operação e Processos de Vendas
* Garantir a execução dos processos de venda, forecast e gestão do pipeline.
* Manter e atualizar playbooks, rotinas e ferramentas de CRM.
* Monitorar indicadores como CAC, LTV, conversão e ciclo de vendas.
* Avaliar iniciativas comerciais e propor melhorias de eficiência operacional.
* Participar de negociações complexas e apoiar liderados em tratativas estratégicas.
4. Gestão Administrativa e Compliance
* Acompanhar férias, ponto, reembolsos e solicitações financeiras da equipe.
* Garantir conformidade com a CLT e políticas internas, em parceria com o RH.
* Conduzir processos de offboarding, tratativas de afastamentos e temas de compliance.
* Promover um ambiente ético, seguro e inclusivo.
5. Relacionamento Interáreas e Projetos Estratégicos
* Atuar como elo entre as áreas de Marketing, CS e Backoffice.
* Criar e revisar SLAs interáreas, garantindo fluidez e qualidade de entrega.
* Representar o time em fóruns estratégicos e comitês internos.
* Participar de projetos e eventos que ampliem networking e oportunidades de negócio.