Somos uma startup de tecnologia que está transformando a forma como empresas compram, armazenam e distribuem brindes e produtos personalizados. Nosso time é movido por resultados, autonomia e crescimento contínuo. Aqui, valorizamos quem pensa grande, busca estar ao lado dos melhores e tem fome de aprender e fazer acontecer.
Local da Empresa
São Carlos – SP – Rua Aquidaban, 1 – ONOVOLAB
Resumo da Posição:
Buscamos alguém que tenha visão de mercado, saiba pesquisar, conectar e criar oportunidades reais de negócio. Que tenha boa comunicação, resiliência, organização e fome de resultados. Você será peça-chave para manter o nosso funil saudável e gerar valor já no primeiro contato com o lead.
Principais Responsabilidades:
* Prospecção ativa (outbound) de novos clientes, identificando e abordando potenciais leads que ainda não conhecem a empresa, utilizando e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp e outras estratégias.
* Criação e qualificação de listas de leads, seguindo o perfil de cliente ideal (ICP) definido pela empresa.
* Realização de pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades e segmentos potenciais.
* Primeiro contato consultivo com leads, apresentando a empresa e levantando informações-chave para qualificação.
* Qualificação de leads inbound (SDR), realizando triagem, contato inicial e filtragem dos leads que chegam por canais de marketing (site, redes sociais, campanhas, etc.).
* Agendamento de reuniões entre leads qualificados e o time de vendas (closers).
* Atualização e organização do CRM com informações detalhadas das interações com leads.
* Acompanhamento de KPIs de prospecção e conversão, otimizando abordagens para melhorar resultados.
* Colaboração com os times de marketing e vendas para alinhar estratégias e garantir um fluxo eficiente de oportunidades.
Requisitos:
* Perfil analítico e capacidade de pesquisa para identificar oportunidades e entender o mercado.
* Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para abordagem consultiva e persuasiva.
* Organização e disciplina para gerenciar múltiplos leads e etapas do processo comercial.
* Resiliência e persistência para lidar com objeções e rejeições frequentes no contato outbound.
* Empatia e escuta ativa para entender as necessidades do lead e qualificar corretamente.
* Facilidade com ferramentas de CRM e automação de vendas.
* Capacidade de trabalhar de forma autônoma, com orientação para resultados.
* Desejável experiência prévia em vendas B2B, principalmente em tecnologia ou segmentos complexos.
Diferenciais:
* Conhecimento em frameworks de vendas (ex: Receita Previsível, SPIN Selling, ABM).
* Experiência com prospecção outbound e inbound em mercados B2B.
* Noções de Business Intelligence, uso de ferramentas como Power BI, ou experiência com dados e métricas.
* Familiaridade com metodologias de gestão (KPIs, OKRs, melhoria contínua).
* Proatividade e brilho nos olhos para buscar resultados além do esperado.
* Não ser acomodado diante de "nãos" e saber argumentar de forma estratégica.
* Capacidade de adaptação e aprendizado contínuo para testar e otimizar abordagens
Aplique no link a seguir:
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