Estamos em busca de um SDR com forte pegada em prospecção ativa (outbound), focado em abrir portas em contas estratégicas e gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.Missão do cargoGerar pipeline novo e qualificado, identificando contas-alvo, mapeando decisores e conduzindo abordagens consultivas que resultem em reuniões de alto potencial para o time de vendas.ResponsabilidadesRealizar prospecção ativa outbound (cold call, e-mail, LinkedIn e WhatsApp)Pesquisar e mapear contas estratégicas (estrutura, decisores, dores e gatilhos)Construir listas e cadências de prospecção multicanalQualificar leads (perfil, cenário, urgência e potencial)Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers/AEsRegistrar e organizar atividades, leads e oportunidades no CRMTrabalhar em parceria com o time comercial para evoluir abordagem, discurso e conversãoAcompanhar métricas de performance: volume, conversão, reuniões agendadas e pipeline geradoRequisitosExperiência prévia com prospecção outbound B2B (BDR, SDR ou vendas ativas)Comunicação clara, objetiva e persuasivaEnergia alta, resiliência e conforto com rejeiçãoCapacidade de pesquisa e escrita de mensagens curtas, diretas e impactantesPerfil disciplinado, com foco em execução diária, cadência e consistênciaOrganização para operar CRM e acompanhar indicadores de desempenhoDiferenciaisExperiência com vendas para contas de média e alta complexidade (ciclo longo e múltiplos decisores)Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, AIDA)Experiência com ferramentas de prospecção como Sales Navigator, Apollo, Ramper, Exact Spotter ou similaresO que oferecemosAmbiente de alta performance, com aprendizado acelerado e autonomiaProcesso comercial em construção (você participa ativamente da evolução)Plano de carreira estruturadoRemuneração fixa + benefícios + variável por performanceModelo de contrataçãoRegime: PJModelo de trabalho: PresencialLocal: Rua Voluntários da Pátria, 196 – São José dos PinhaisRegime De ContrataçãoPessoa JurídicaDepartamentoComercial