O que esperamos de você?O JOTA busca um(a) Analista de Desenvolvimento de Negócios que domine prospecção consultiva B2B e saiba abrir conversas qualificadas com decisores de grandes empresas. Uma pessoa curiosa, que se sinta confortável com política e que seja capaz de sustentar diálogos de alto nível conectando dores reais do mercado ao valor do JOTA.Você será a primeira voz do JOTA diante de potenciais clientes: investigando contextos, personalizando abordagens, construindo relacionamento inicial e trazendo previsibilidade ao pipeline.Se você navega bem entre conteúdo, análise, narrativa e relacionamento, e gosta de transformar informação em oportunidade de negócio, queremos te conhecer!Propósito da funçãoAtuar na linha de frente da geração e qualificação de oportunidades comerciais para a empresa, conectando as demandas estratégicas do mercado às soluções do JOTA PRO.É uma função que combina prospecção consultiva (digital e em campo), qualificação de leads inbound, relacionamento institucional inicial e análise de contexto para garantir um pipeline qualificado, previsível e alinhado às prioridades da empresa.Requisitos mínimos2+ anos de experiência em prospecção consultiva B2B, atuando com inbound e outbound;Vivência em tratativas com tomadores de decisão com abordagens personalizadas;Experiência representando a empresa em eventos, identificando potenciais oportunidades de negócio e conduzindo interações em campo;Excelente comunicação verbal e escrita, com escuta ativa e empatia para leitura de contexto;Familiaridade com CRM, pipeline e rotinas orientadas a dados;Organização e disciplina para gerenciar processos e prioridades em ambiente 100% remoto;Proatividade para testar abordagens, contribuir com melhorias e fortalecer a previsibilidade comercial;Perfil colaborativo, abertura ao aprendizado contínuo e facilidade em atuar com metas;Domínio de técnicas avançadas de prospecção inbound, outbound e social selling;Capacidade de representar a empresa em eventos, reuniões externas e agendas institucionais;Será um diferencial se você possuirExperiência prévia com vendas consultivas B2B (mesmo que não execute a venda no JOTA);Vivência com grandes contas e atuação em setores estratégicos do ecossistema empresarial;Experiência aprofundada em gestão de pipeline, rotinas de CRM e operações orientadas a dados;Repertório em temas de políticas públicas, ambiente regulatório e advocacy corporativo;Facilidade em traduzir conteúdos complexos em narrativas claras para diferentes perfis de interlocutores;Conhecimento sobre instituições públicas, relação entre os 3 Poderes e temas cobertos pelo JOTA;Vivência em tratativas com jurídico, tributário, trabalhista, RI, GOV, C-Level;Responsabilidades e entregasGerar novo pipeline de vendas através de prospecção ativa (outbound) nas contas potenciais do mercado de atuação;Qualificar leads inbound com leitura de contexto, investigação de dores e conexão clara com os produtos JOTA PRO;Conduzir prospecção digital e de campo, abrindo conversas estratégicas com decisores de grandes empresas e setores prioritários;Mapear potenciais clientes e identificar oportunidades reais de negócio;Garantir organização e previsibilidade no Pipeline;Preparar e conduzir ativações de valor para leads estratégicos;Realizar passagem de bastão qualificada para o time de Vendas;Analisar dados do funil, identificar gargalos e propor ajustes de abordagem, priorização ou sequência de interação;Atuar como voz técnica do time de DN em agendas com áreas parceiras;Representar o JOTA em eventos, encontros e oportunidades de campo para identificar prospects, criar conexões e gerar novas oportunidades de negócio; E o que o JOTA proporciona aos seus colaboradores?Plano de incentivo de curto prazo (anual) - sujeito a metas coletivas e individuais;Horário flexível;Vale alimentação/refeição - em cartão para uso flexível;Seguro saúde e odontológico - abrangente aos dependentes;Auxílio atividade física;Auxílio Internet de acordo com a política;Licença-maternidade e paternidade estendida;Licenças corporativas de cursos, Datacamp, O Reilly e Cambly;Plano de desenvolvimento e treinamento;Licença OrienteMe com 5 sessões de terapia;Licença C4life para orientação jurídica, financeira e veterinária para os pets;Auxílio home office, a ser utilizado nos primeiros 2 meses, destinado à compra de mobília;