Descrição do Cargo
Procuramos uma liderança comercial experiente para assumir a gestão estratégica e operacional de um time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade.
Atividades Principais:
1. Liderar diretamente 3 Coordenadores de Vendas, 1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligência de Vendas.
2. Definir e desdobrar o planejamento comercial anual e trimestral.
3. Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio.
4. Criar e executar planos de treinamento e desenvolvimento para líderes de vendas.
5. Monitorar e analisar KPIs de funil, produtividade e conversão, garantindo ações corretivas rápidas.
6. Gerir o P&L da área comercial, cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços.
7. Conduzir análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas.
8. Atuar em parceria direta com o Head de Marketing para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads.
9. Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira.
10. Ser