JOB DESCRIPTION
A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro.
Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia e brasilidade de sobra. Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como globoplay, Cartola, g1, ge, gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar, na mesma Globo.
Novos modelos de negócios digitais estão sendo pensados e desenvolvidos, buscando nos aproximar cada vez mais do usuário e dos seus desejos. As oportunidades de novos negócios também trazem a chance e o desafio de construirmos novos times data-driven e que coloquem o consumidor no centro das nossas decisões.
Criamos ambientes onde todas as pessoas são incluídas, acolhidas e valorizadas. Nos empenhamos em ser uma Globo cada vez mais diversa, em representatividade e pensamento, aprendendo uns com os outros e estimulando a criatividade e inovação.
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
Como será seu dia a dia:
1. Prospectar via telefone, e-mail e por canais de estratégias sociais;
2. Ter Profundo interesse das necessidades dos clientes, entendimento sobre seu negócio e conhecimento sobre seus resultados (objetivos de venda, goals etc);
3. Focar no crescimento das vendas e criação de novos negócios;
4. Otimizar, melhorar e crescer o pipeline e a performance do time de vendas;
5. Testar novas estratégias, explorar novas audiências e canais para buscar e gerar oportunidades com novos anunciantes;
6. Contribuir com a análise e acuracidade de dados das ferramentas de CRM e jornadas de comunicação
7. Demonstrar nossos valores com entusiasmo;
8. Coordenar agendamentos com targets corretos, apresentar métricas de engajamento (relação com prospects), qualificar leads e coletar dados sobre clientes com acuracidade;
9. Organizar e executar as rotinas operacionais e os rituais do time;
10. Interpretar o funil de produtividade/pipeline de vendas para o atingimento das atividades diárias e das metas do time comercial;
11. Ser capaz de entender o desdobramento de metas para a operação e endereçar os desafios mensais de vendas.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
Do que você precisa:
12. Formação superior completa ou cursando;
13. Experiência na área de vendas, produtos, desenvolvimento de vendas ou planejamento de vendas;
14. Conhecimento de softwares de vendas;
15. Forte interesse na atuação com clientes;
16. Conhecimento avançado em Excel;
17. Conhecimento em CRM/Sales Force;
18. Possuir domínio da comunicação verbal;
19. Capacidade analítica - Capacidade de reportar e interpretar dados com acuracidade.
Conhecimentos que te destacam:
20. Fazer apresentações convincentes;
21. Gerar benefícios claros por meio de conhecimento de necessidades e produtos Globo, buscando a melhoria da taxa de conversão;
22. Gerar maior produtividade para o setor comercial mirando a melhoria nas taxas de retenção;
23. Conhecimento em técnicas de vendas;
24. Foco em resultados, negociação e análise de dados;
25. Conhecimento em jornadas de comunicação, inbound, outbound, customer success.
ADDITIONAL INFORMATION
Por que vir para Globo:
Vem e vamos criar histórias e tecnologias juntos.
Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.
A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.
Aqui, cada um faz a transformação acontecer.
Nossos processos seletivos estão acontecendo de forma 100% remota e nós encorajamos inscrições de qualquer lugar do Brasil e do mundo. #vempraglobo