A QualityMap é uma aceleradora de Qualidade e Testes de Software que ajuda empresas a entregarem produtos digitais com mais qualidade, previsibilidade e eficiência.
Atuamos conectando organizações aos profissionais certos e oferecendo soluções especializadas em Qualidade de Software, Testes e aceleração de times, apoiando empresas em seus desafios de crescimento e transformação digital.
Sua missão:
Identificar empresas com potencial para contratação de serviços especializados de QA e Qualidade de Software, construir relacionamentos com tomadores de decisão e gerar reuniões qualificadas para o time comercial.
Buscamos alguém com autonomia, senso estratégico e experiência em prospecção consultiva no segmento de tecnologia B2B.
Principais responsabilidades:
* Prospectar empresas alinhadas ao ICP da QualityMap.
* Identificar e abordar tomadores de decisão em áreas de Tecnologia, Produto e Qualidade.
* Executar estratégias de prospecção outbound por LinkedIn, e-mail, telefone e outros canais.
* Qualificar oportunidades de negócio através de diagnóstico consultivo.
* Agendar reuniões qualificadas para o time comercial.
* Mapear dores, desafios e oportunidades relacionadas à qualidade de software, testes e escalabilidade de equipes.
* Manter o CRM atualizado e garantir a qualidade das informações registradas.
* Contribuir com insights e melhorias para as estratégias de geração de demanda.
* Trabalhar em parceria com a liderança comercial para evolução contínua dos processos.
Requisitos:
* Experiência como SDR, BDR ou função equivalente em empresas de tecnologia B2B.
* Experiência com prospecção outbound.
* Vivência com vendas consultivas.
* Experiência na geração de reuniões com decisores de nível gerencial e executivo.
* Conhecimento de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares).
* Excelente comunicação verbal e escrita.
* Organização, disciplina comercial e foco em resultados.
* Capacidade de atuar com autonomia.
Diferenciais
* Experiência com venda de serviços de tecnologia.
* Experiência com outsourcing de TI, body shop, squads ou consultoria de tecnologia.
* Conhecimento sobre Quality Assurance (QA), Testes de Software ou Engenharia de Qualidade.
* Experiência em ambientes de crescimento acelerado (startups ou empresas em expansão).
O que esperamos de você:
* Perfil consultivo e orientado a negócios.
* Facilidade para criar relacionamento com executivos e líderes de tecnologia.
* Curiosidade para entender os desafios dos clientes.
* Capacidade de transformar conversas em oportunidades qualificadas.
* Proatividade para executar e sugerir melhorias.
* Comprometimento com metas e resultados.
Remoto | Contratação PJ ou via Cooperativa