OverviewTítulo: Gerente de Vendas e Execução (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)Local: Varginha/MG - PresencialVenha fazer parte do nosso time de estrelas!Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time de estrelas. Esse é apenas o começo para inspirarmos um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias.E aí, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!Seu brilho transforma a nossa estrela!
Missão do cargoResponsável por liderar uma sala de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da cia.
Principais atribuiçõesConduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.Entregar volumes, coberturas, Market Share das salas que cuida, através dos planos de focos de atuação.Desdobrar as ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda.Liderar diretamente o time.Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; fazer reuniões mensais, de planejamento.Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado e dados financeiros do CDA para construção de planos estratégicos.Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinalGarantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de S&OP, a fim de evitar ruptura de produtos e permitir melhor dimensionamento recursos/materiais da área.Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.Participar da governança do CDA garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes estratégicas da HEINEKEN e alinhamento das principais variáveis comerciais que impactam diretamente no negócio.Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders.Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.Reunião de resultados mensaisReunião de planejamento semanal.Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas à área de vendas, capacitando a equipe direta e monitorando a execução das ações para que haja padronização no modelo de atendimento, focando nos fundamentos comerciais, execução e rentabilidade.
Formação acadêmicaEnsino Superior completo.
RequisitosVasta experiência em rotina de vendas;Pacote Office Intermediário;Possuir CNH B;Vivência em CDA;Experiência em gestão direta de pessoas;Disponibilidade para viagens;Necessário residir em Varginha/MG.
BenefíciosTemos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia.E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina.Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias.Para sua alimentação diária temos o Vale Refeição ou Refeitório.Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas.E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.*conforme elegibilidade.NÓS SOMOS HEINEKEN!No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.
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