Área e especialização profissional: Administração - Administração Geral Nível hierárquico: Auxiliar Local de trabalho: São Carlos, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Presencial | São Carlos/SP Horário: Comercial (segunda a sexta) Início Imediato | Contrato PJ Remuneração: R$2.200 fixo comissões Localização: R. Padre Teixeira - Centro Benefícios: - Remuneração variável atrativa conforme desempenho - Plano de crescimento acelerado e real - Participação ativa em decisões estratégicas - Cultura de aprendizado constante, com uso de ferramentas modernas - Ambiente colaborativo, que estimula autonomia e protagonismo Principais Responsabilidades: Prospecção Outbound: - Pesquisar e mapear empresas e decisores estratégicos - Conduzir cold calls, cold e-mails e cadências multicanais (e-mail, telefone, LinkedIn) - Gerar novas oportunidades com base em dados e abordagem consultiva Qualificação Inbound: - Atender leads gerados via formulários, chats e ações de marketing - Analisar e qualificar leads usando frameworks como BANT - Registrar interações de forma completa e organizada no CRM Gestão de Pipeline e Performance: - Manter o CRM atualizado com os status de cada lead - Planejar e executar sequências de follow-up com eficiência - Elaborar relatórios semanais de produtividade e conversão Colaboração Estratégica: - Participar de reuniões de alinhamento com Marketing e Vendas - Compartilhar feedbacks sobre abordagens e insights de mercado - Trabalhar em parceria com o time de Executivos de Contas para maximizar resultados Requisitos: - Experiência prévia como SDR em estratégias outbound e/ou inbound - Domínio de ferramentas de CRM (ex: Pipedrive, HubSpot, RD Station CRM) - Comunicação verbal e escrita de alto nível - Perfil proativo, organizado e orientado a metas - Autonomia para gerir cadências e priorizar demandas Diferenciais: - Conhecimento em frameworks de qualificação (SPIN, BANT, GPCT) - Familiaridade com marketing digital e funil de vendas SaaS - Histórico de superação de metas e boas práticas em abordagens outbound