Atuação em Gestão de Contas e Relacionamento Comercial dentro do setor de Telecom.
Vivência em Gestão de TI, Serviços, Outsourcing ou Soluções Tecnológicas para operadoras.
Experiência em condução de reuniões com clientes, apresentações executivas e negociação de escopo.
Capacidade de elaborar propostas comerciais e validar escopos técnicos.
Experiência em gestão de pipeline, estratégia comercial e mapeamento de clientes.
Excelente comunicação, visão consultiva e habilidade de relacionamento executivo.
Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar na vertical de Telecom, responsável por desenvolver estratégias comerciais, fortalecer o relacionamento com clientes do setor e impulsionar novas oportunidades de negócio. Buscamos um(a) profissional com forte visão consultiva, capacidade analítica e experiência sólida no mercado Telecom.
Conduzir e executar o plano estratégico e operacional da vertical de Telecom, assegurando crescimento e sustentabilidade dos negócios.
Identificar oportunidades comerciais no ecossistema Telecom (operadoras, provedores, integradores, vendors) e avaliar a viabilidade técnico-comercial de novos projetos.
Gerenciar relacionamento com executivos e áreas decisoras dos clientes, atuando de forma consultiva para evoluir serviços, resolver demandas operacionais e garantir satisfação.
Consolidar resultados de vendas, acompanhar indicadores e garantir previsibilidade do pipeline da vertical.
Desenvolver estratégias de vendas e gestão de contas-chave (Key Accounts), ampliando participação e fortalecendo relacionamentos.
Realizar mapeamento estratégico dos clientes (powermap), identificando influenciadores, decisores e áreas críticas.
Estabelecer alianças e parcerias estratégicas relevantes ao setor para ampliar competitividade e soluções ofertadas.
Prospectar novos clientes (new logos) e liderar processos de vendas complexas (new deals).
Criar, organizar e evoluir o pipeline de oportunidades, garantindo aderência e governança dos processos comerciais.
Construir, validar e apresentar propostas comerciais e técnicas de forma clara, estratégica e alinhada às necessidades dos clientes.
Gerenciar expectativas, prazos e escopos, garantindo entregas alinhadas e comunicação transparente entre cliente e áreas internas.