Escolaridade Mínima Ensino Médio Completo, sendo considerado um diferencial, superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. 7. Experiência Comprovada 1 Mínimo de 1 ano de experiência na função de vendas diretas B2B, atuando com empresas de diferentes portes, cooperativas, PJs e MEIs. 2 Atuação comprovada no segmento automotivo (concessionárias, montadoras ou frotistas). 3 Vivência em processos de licitação pública e negociação com pequenas empresas será considerada diferencial.2. Principais Responsabilidades2.1 Prospectar clientes corporativos de diferentes perfis (grandes empresas, pequenas empresas, cooperativas, PJs e MEIs), estabelecendo relacionamentos de longo prazo.2.2 Atender o fluxo de loja quando identificado potencial para vendas diretas (empresas e empreendedores).2.3 Identificar necessidades de aquisição e propor soluções personalizadas, envolvendo veículos, acessórios e serviços agregados.2.4 Negociar condições comerciais de forma competitiva, respeitando as políticas da montadora e da concessionária.2.5 Gerenciar a carteira de clientes, garantindo acompanhamento contínuo e pós-venda eficaz.2.6 Atuar no cumprimento das metas de vendas diretas (volume, margem e rentabilidade).2.7 Acompanhar licitações públicas e processos de compra, preparando propostas técnicas e comerciais.2.8 Garantir a correta aplicação dos processos internos de CRM e registro de oportunidades no sistema.2.9 Colaborar com a área de pós-vendas e F&I, assegurando a oferta de pacotes integrados e a fidelização do cliente, seja ele grande corporação ou pequeno empreendedor.2.10 Monitorar o mercado e concorrência, fornecendo informações estratégicas para a gerência comercial.2.11 Cumprir normas, políticas internas e padrões da marca, assegurando compliance e qualidade no atendimento.3. Áreas de Resultado3.1 Resultados Comerciais: Cumprimento das metas de vendas diretas (volume, margem, participação de mercado) considerando clientes corporativos, cooperativas, PJs e MEIs.3.2 Fidelização e Relacionamento: Satisfação e retenção de clientes estratégicos de diferentes portes e perfis, fortalecendo vínculos de longo prazo.3.3 Gestão de Carteira: Expansão e manutenção de clientes corporativos, cooperativas e empreendedores individuais.3.4 Compliance Comercial: Adesão a processos internos, normas legais e políticas da montadora.4. Hard Skills (Competências Técnicas)4.1 Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociações B2B e B2C corporativo/empreendedor.4.2 Domínio de processos de licitação e legislação de compras públicas, além de noções de negociação com pequenos negócios.4.3 Habilidade no uso de sistemas de CRM e ERP automotivo (DealerNet, NBS, MR Sales ou similares).4.4 Noções de gestão de frota, TCO (Total Cost of Ownership) e financiamento corporativo, inclusive para pequenas empresas e MEIs.4.5 Capacidade de análise de mercado, concorrência e elaboração de propostas comerciais adaptadas ao porte e perfil do cliente.5. Soft Skills (Competências Comportamentais)5.1 Orientação para resultados e resiliência frente a negociações complexas, tanto com grandes grupos quanto pequenos empreendedores.5.2 Comunicação clara, persuasiva e habilidade de relacionamento interpessoal com públicos diversos (empresas, cooperativas e profissionais autônomos).5.3 Proatividade e visão estratégica no desenvolvimento de negócios em diferentes perfis de clientes.5.4 Capacidade de organização, planejamento e cumprimento de prazos.5.5 Ética profissional e comprometimento com os valores da empresa e da marca.