A Clickideia é uma empresa de tecnologia educacional que apoia redes públicas de ensino em todo o Brasil, desenvolvendo soluções digitais que transformam a aprendizagem de milhares de alunos. Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial B2G para estruturar e liderar nossa área comercial voltada ao setor público.
Responsabilidades:
* Estruturar e organizar o processo comercial da Clickideia no segmento governamental (municípios, estados e órgãos públicos);
* Mapear oportunidades de negócios no setor público, identificando editais, licitações e chamadas públicas;
* Elaborar estratégias de prospecção e relacionamento com secretarias de educação, gestores públicos e demais stakeholders;
* Coordenar o pipeline comercial, desde a identificação da oportunidade até a assinatura do contrato;
* Liderar e treinar equipe comercial (quando aplicável), garantindo alinhamento de processos e metas;
* Acompanhar e participar ativamente de processos licitatórios (preparação de documentação, propostas técnicas e comerciais, recursos e defesas);
* Trabalhar em conjunto com as áreas de projetos, pedagógica e marketing para alinhar estratégias e materiais de apoio às vendas;
* Monitorar indicadores de performance comercial e elaborar relatórios estratégicos para a diretoria.
Requisitos:
* Experiência comprovada em vendas para o setor público (B2G), preferencialmente na área de tecnologia, educação ou serviços;
* Conhecimento avançado em licitações públicas, pregões eletrônicos e legislação aplicável (Lei nº 14.133/2021);
* Capacidade de estruturar processos comerciais e liderar times;
* Habilidade de negociação e comunicação com gestores públicos;
* Organização, visão estratégica e perfil analítico;
* Domínio do Pacote Google (Docs, Planilhas, Apresentações, Formulários);
* Experiência com ferramentas de BI (Looker Studio, Power BI) e CRM;
* Disponibilidade para viagens semanalmente.
Outras informações:
Contratação PJ
Comissão
30 dias de descanso