Descrição do Cargo
Desenvolver e liderar o planejamento estratégico de vendas, com foco na expansão de mercado e consolidação da marca no setor logístico. Gerenciar o pipeline de vendas e supervisionar todas as etapas do funil comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos. Atuar diretamente na negociação com grandes contas, incluindo operadores logísticos, transportadoras, indústrias e redes varejistas. Garantir uma abordagem consultiva nas vendas, compreendendo as dores e necessidades do cliente para oferecer soluções personalizadas com base no portfólio de software. Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Marketing e Customer Success para alinhar o posicionamento da solução e melhorar a jornada do cliente. Monitorar KPIs comerciais e utilizar ferramentas de CRM para análise de desempenho. Liderar e desenvolver o equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance, foco em metas e espírito colaborativo.
Requisitos
* Formação superior em Administração, Engenharia, Logística, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; MBA ou pós-graduação é um diferencial.
* Experiência comprovada em cargos de liderança comercial, preferencialmente no setor de tecnologia ou logística. Vivência com vendas complexas (B2B).
* Forte habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com clientes estratégicos.
* Conhecimento prático em metodologias de vendas e ferramentas de CRM.
* Perfil analítico, orientado a dados e foco em performance.
* Conhecimento do mercado logístico nacional e suas particularidades, especialmente com softwares como TMS, WMS, ERP ou soluções de rastreamento/logística inteligente.
Objetivos e Desafios
* Expandir a presença da empresa em um mercado competitivo.
* Adaptar estratégias de vendas às necessidades específicas de diferentes segmentos do setor logístico.
* Manter a equipe motivada e alinhada com os objetivos do negócio.
* Acompanhar as rápidas mudanças tecnológicas e adaptar as soluções oferecidas.
Valores e Cultura
Ambiente com sólida base de valores, respeito e valorização do capital humano. Reconhecida no mercado por oferecer soluções logísticas modulares e flexíveis, adaptáveis às necessidades de empresas de diversos tamanhos. Adota abordagem inovadora e foco na eficiência operacional, fortalecendo sua reputação de uma empresa confiável e orientada para resultados.
Forma de Contratação
TH Gestão e Pessoas
Horário de Trabalho
Informações a serem fornecidas pela empresa
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