A CPDV está à frente do processo seletivo para uma empresa parceira em Camaquã (RS), que busca ampliar sua estrutura comercial.
Missão do Cargo:
Gerar oportunidades de venda por meio da prospecção ativa, identificação de potenciais clientes e compreensão inicial das dores e necessidades do negócio. O SDR é responsável por abrir conversas estratégicas, criar relacionamento inicial e preparar o terreno para que o time de vendas (closers) avance com propostas e apresentações comerciais.
Competências Comportamentais:
* Proatividade e forte energia comercial;
* Resiliência para operar em alto volume de contatos;
* Curiosidade para entender modelos de negócio e dores do cliente;
* Organização e atenção aos detalhes;
* Foco em metas e entregas;
* Capacidade de aprender rápido e adaptar abordagem.
Responsabilidades Principais:
* Mapear mercados, segmentos e perfis de potenciais clientes (ICP) utilizando ferramentas de inteligência comercial;
* Realizar prospecção ativa via e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn, seguindo fluxos de cadência estruturados;
* Qualificar Leads com base em critérios definidos (fit, urgência, necessidade, tamanho da empresa, capacidade de investimento);
* Agendar reuniões para o time de vendas, garantindo que o lead entenda o valor da solução antes do repasse;
* Registrar todas as atividades e informações relevantes no CRM, mantendo dados atualizados e organizados;
* Acompanhar indicadores de performance (taxa de resposta, conexão, reuniões agendadas, SQLs gerados);
* Contribuir com insights de mercado e padrões identificados durante a prospecção;
* Testar e otimizar scripts, abordagens, mensagens e fluxos de cadência;
* Apoiar iniciativas de geração de demanda juntas aos times de marketing e growth.
Requisitos Obrigatórios:
* Experiência prévia com atendimento, vendas ou relacionamento B2B;
* Excelente comunicação verbal e escrita;
* Organização, disciplina e capacidade de trabalhar com indicadores;
* Domínio de ferramentas básicas de CRM (HubSpot, RD, Pipedrive ou similares);
* Capacidade analítica para entender o contexto do cliente e qualificar corretamente.
Desejáveis:
* Experiência prévia como SDR, Inside Sales ou Pré-vendas;
* Vivência em empresas de tecnologia ou serviços B2B.