Quem somos? A JetBov é uma Startup que está transformando a pecuária de corte no mundo. Usamos a tecnologia de inteligência artificial e armazenamento de dados com o objetivo de digitalizar a cadeia produtiva da bovinocultura de corte. Nosso propósito é empoderar o(a) pecuarista, através de informação e oportunidades, agregando maior valor à cadeia de forma sustentável. Quer saber como é ser um Bover? Acesse: https://jobs.quickin.io/jetbov/pages/home O que você vai fazer enquanto um(a) Analista de Pré Vendas (BDR): Ser a linha de frente na expansão da base de clientes, identificando, prospectando e qualificando leads B2B dentro do perfil de cliente ideal (ICP), gerando oportunidades consistentes para o time de Vendas e mantendo o funil de prospecção saudável. As suas responsabilidades serão executar e acompanhar o processo de: Pesquisar e identificar prospects alinhados ao ICP, utilizando bases internas e fontes externas. Criar e executar cadências de prospecção outbound multicanal (e-mail, telefone, WhatsApp, redes sociais, etc.). Realizar a abordagem inicial com leads, apresentando de forma clara a proposta de valor da empresa. Aplicar metodologias de qualificação (ex.: BANT, MEDDIC ou equivalentes) para garantir a aderência dos leads. Agendar reuniões de diagnóstico (discovery calls) qualificadas para o time de Vendas / Executivos de Contas. Manter o CRM atualizado com histórico de contatos, dados dos prospects, etapa de funil e próximos passos. Acompanhar indicadores de prospecção (atividades realizadas, contatos efetivos, reuniões agendadas, oportunidades geradas, taxa de no-show) e atuar para melhoria contínua. Colaborar com o time Comercial, compartilhando feedbacks de mercado, objeções recorrentes e oportunidades de melhoria no discurso. Realizar, quando necessário, comunicação e prospecção com prospects de língua espanhola (diferencial). Requirements ✅Requisitos da vaga: Residir em Joinville/SC; Disponibilidade para trabalho presencial, em horário comercial; Noções de funil de vendas e processos de pré-vendas (SDR/BDR); Experiência de 1 a 2 anos com Prospecção Outbound B2B ou SDR; Noções de ferramentas de CRM (ex.: Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares); Uso básico de planilhas e ferramentas de e-mail (Google Workspace/Office); Vivência com ferramentas de sales engagement e prospecção (ex.: Ramper, Apollo, Lusha ou similares); Conhecimento prático em metodologias de qualificação (ex.: BANT, MEDDIC). Perfil que buscamos Vontade de aprender e se desenvolver na área; Habilidade para trabalhar com prospecção ativa e qualificação de leads; Comunicação clara, objetiva e persuasiva, com boa habilidade de negociação com leads e parceiros; Escuta ativa, empatia e inteligência emocional no contato com o cliente; Proatividade, autonomia e abertura para aprender e testar novas abordagens; Organização e boa gestão do tempo, com disciplina no cumprimento de rotinas e cadências; Capacidade analítica para leitura de indicadores e ajustes na estratégia de prospecção; Resiliência frente a negativas, objeções e metas desafiadoras; Orientação para resultados, foco em metas e conversão de oportunidades; Formação Ensino técnico ou graduação (preferencialmente concluído) em: Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Administração, Marketing, Comunicação, área Comercial ou áreas correlatas. ⭐ Requisitos diferenciais Experiência prévia em time de Inside Sales; Vivência em Startup, com capacidade de se adaptar rapidamente a um ambiente dinâmico e em crescimento; Inglês e/ou Espanhol em andamento - nível básico Benefits Plano de saúde com cobertura nacional, sem co-participação para o Bover, elegível após o período de experiência; ️ Auxílio alimentação/refeição via Caju; Benefício flexível via Caju; Plano odontológico (opcional, com co-participação), elegível após o período de experiência; ️ Convênio Gympass; Convênio Conexa Saúde (sessões de psicologia e nutrição gratuitas); Convênio SESC. ️ Estacionamento gratuito; Além desses, dá uma olhada nas vantagens em ser um Bover :) Oportunidades reais de crescimento e desenvolvimento contínuo, com avaliações de desempenho e Planos de Desenvolvimento Individual (PDI); Plano de carreira estruturado (em fase final de implantação), com trilhas claras de evolução; Ambiente descontraído, que estimula e valoriza atitudes inovadoras e o protagonismo; Equipes dinâmicas, com constante movimentação de novas oportunidades internas; ✈️ Encontros anuais de equipe na sede em Joinville, com custos cobertos pela empresa; Participação em eventos anuais relevantes do setor e do ecossistema de inovação; A chance de contribuir diretamente para a transformação da pecuária no Brasil e no mundo.