? Principais atribuições e responsabilidades 1. Gestão Comercial com Parceiros Externos Ser o ponto focal da marca junto aos gestores e times comerciais dos marketplaces (ex: Mercado Livre, Magalu, Amazon, Shopee, Via, etc.); Negociar condições comerciais, verbas de marketing, destaque de produtos e participação em campanhas promocionais; Planejar ações conjuntas de sell-out e visibilidade em parceria com os key accounts; Garantir competitividade de preços, mix e exposição da marca nos canais externos. 2. Planejamento Estratégico e Expansão Apoiar o planejamento comercial anual dos marketplaces, alinhado ao calendário institucional e sazonal da marca; Identificar novas oportunidades de negócios, categorias e canais parceiros; Avaliar o potencial de novos marketplaces e conduzir processos de integração comercial; Propor estratégias de crescimento e rentabilidade baseadas em dados de mercado. 3. Performance e Análise de Resultados Acompanhar resultados de vendas, margem e ROI por parceiro; Gerar relatórios e dashboards com indicadores de performance (vendas, ranking de produtos, conversão e share); Monitorar indicadores de reputação e satisfação do cliente nos canais externos; Propor planos de ação para correção de desvios e melhoria de performance. 4. Integração com Áreas Internas Atuar de forma colaborativa com os times de Marketplace IN, Comercial, Marketing, Pricing e Logística; Alinhar campanhas promocionais, lançamentos e políticas comerciais entre os canais próprios e externos; Apoiar na definição do mix de produtos e políticas de estoque para os parceiros externos; Compartilhar insights de mercado e concorrência com o time interno. 5. Relacionamento e Governança de Canal Fortalecer parcerias estratégicas com os times comerciais dos marketplaces; Participar de reuniões de performance, planejamento e renegociação de contratos; Garantir que a imagem da marca seja bem representada em cada canal externo; Atuar como embaixador da marca junto ao ecossistema de marketplaces. Competências e Habilidades Desejadas Forte visão comercial e capacidade de negociação; Conhecimento em marketplace, e-commerce e trade digital; Habilidade em relacionamento e gestão de contas estratégicas (key account management); Capacidade analítica e domínio de relatórios de performance; Perfil proativo, comunicativo e orientado a resultados. Formação e Experiência Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas afins; Desejável especialização em Gestão Comercial, E-commerce ou Digital Business; Experiência em relacionamento com marketplaces e gestão de contas digitais; Vivência com estratégias de vendas online e campanhas de performance. Diferenciais valorizados Experiência em negociação com grandes players (Magalu, Mercado Livre, Amazon, etc.); Conhecimento em pricing, margem e performance de canais digitais; Atuação prévia em empresas de varejo, moda ou bens de consumo; Capacidade de trabalhar em estrutura omnichannel e cross-funcional. Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Marketing - Marketing Nível hierárquico: Especialista VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos HABILIDADES Capacidade de análise Carteira de clientes Microsoft excel Poder de negociação Foco em resultados