Sobre o trabalho Key Account ManagerConsultoria especializada está conduzindo processo seletivo para a empresa Marelli, uma empresa global de autopeças, originada na Itália, que fornece sistemas e componentes para montadoras em todo o mundo.Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Junte-se a nósLíder responsável pela gestão estratégica das contas-chave da Marelli, direcionando a equipe de Key Accounts, definindo e executando estratégias comerciais, liderando negociações complexas e projetos multifuncionais, garantindo o atingimento de metas de faturamento, rentabilidade e expansão dos negócios junto a clientes globais e regionais.Responsabilidades e Tarefas da FunçãoLiderar a equipe de Key Accounts, desenvolvendo, acompanhando e avaliando o desempenho dos profissionais sob sua gestão.Definir e executar estratégias de negócio, supervisionando ações de prospecção, desenvolvimento comercial e relacionamento com contas estratégicas.Realizar negociações contratuais de alta complexidade, aprovando condições comerciais e alinhando interesses com clientes C-Level.Gerenciar o portfólio das principais contas, otimizando resultados financeiros e assegurando cumprimento dos budgets, metas e KPIs do negócio.Participar de projetos estratégicos globais e regionais, liderando iniciativas multifuncionais e interagindo diretamente com as áreas de Engenharia, Produção, Qualidade, Custos e Compras.Representar a área comercial em comitês internos, fóruns externos e reuniões de diretoria, contribuindo para o desenvolvimento de novos produtos e mercados.Monitorar tendências do setor, identificar oportunidades de inovação e melhorias nos processos comerciais.Garantir o cumprimento das legislações aplicáveis e das normas internas, promovendo cultura de boas práticas ambientais, segurança e compliance.Desenvolver parceiros estratégicos, ampliando a atuação da Marelli no mercado automobilístico nacional e internacional.Requisitos ObrigatóriosFormação: Superior completo, preferencialmente em Engenharia Mecânica, Automobilística, Elétrica ou Mecatrônica. Pós-graduação ou MBA são diferenciais.Experiência: Sólida experiência no segmento automotivo (Tier 1), em cargos de liderança ou gestão comercial, negociando com grandes contas nacionais/internacionais.Idiomas: Inglês fluente (Espanhol e/ou Italiano desejáveis).Habilidades: Liderança, tomada de decisões estratégicas, capacidade analítica, negociação avançada, visão sistêmica, excelente comunicação.Disponibilidade: Viagens nacionais e internacionais; experiência prévia com mercado USA.Local de trabalhoHortolândia/SP - híbrido.O que oferecemosAssistência Médica UNIMED (cobertura nacional, coparticipativa mediante a utilização e extensível para os dependentes legais);Assistência Odontológica UNIODONTO (cobertura nacional, coparticipativa e extensível para os dependentes legais);Cesta Básica;Refeitório no local;Seguro de Vida;Previdência Privada;PLR (Participação nos Lucros e Resultados): Salário variável de acordo com negociações sindicais e atrelado a metas individuais e resultados;Target Bonus 5% (Atrelado aos objetivos pessoais/empresa);Reembolso Saúde: despesas médico-hospitalares, odontológicas, óticas e medicamentos, até R$ 4.000 por ano, valor proporcional à data de admissão.