Representante Comercial – Negócios e Desenvolvimento de Mercado
Atribuições:
* Realizar vendas dos equipamentos, visando consolidar a presença da empresa em todo território nacional e aumentar a participação no mercado, bem como cumprir os objetivos da empresa em volume de produção, preços, prazo e qualidade, de acordo com as diretrizes estabelecidas, necessidades dos clientes, do mercado e previsões orçamentárias;
* Desenvolver visitas frequentes com o objetivo de prospectar novos negócios através de distintos canais internos e externos, participação em eventos, feiras e ações comerciais, prospecções de campo, buscando conhecer de forma integral as necessidades dos clientes e gerar novas demandas para a empresa;
* Identificar novas oportunidades no mercado, facilitando o trabalho para a conquista de clientes em potenciais e informações que possam servir de base para uma tomada de decisão da área Comercial, objetivando o fechamento de novos negócios;
* Mantener atualizado as informações sobre o mercado de atuação no CRM, como também através de reuniões, proporcionando condições para elaboração de relatórios e planilhas específicas sobre as ações comerciais em desenvolvimento;
* Realizar visitas aos 'Prospects' incluindo apresentação e qualificação, participar em conjunto com a área de Engenharia das demonstrações técnicas dos produtos, elaborar propostas internamente e apresentar pessoalmente aos potenciais clientes, visando o fechamento de novos contratos;
* Executar visitas para manter o nível de confiabilidade entre fornecedor e clientes, fortalecendo os relacionamentos, bem como realizar apresentações internas de 'Prospects' na unidade da empresa, visando uma maior aproximação e trocas de informações;
* Criar e realizar o roteiro de visitas aos 'Prospects' através do CRM, analisando o histórico e identificando de maneira eficaz em quais 'Prospects' poderão ser realizadas novas visitas que possam resultar no avanço do processo de comercialização;
* Mantener o CRM atualizado de todas as condições comerciais aprovadas juntamente aos clientes, anexando todos os documentos necessários para validação, elaboração e aprovação dos contratos junto ao departamento Comercial, transmitindo-os para assinaturas dos clientes;
* Acompanhar com frequência as evoluções dos produtos comercializados pela empresa em um determinado segmento e portfólio, com o objetivo de identificar oportunidades de novos negócios;
Requisitos Essenciais:
* Experiência de 1 a 3 anos;
* Superior completo;
* Engenharia Agrícola ou Agronômica;
* Pós-colheita;
* Conhecimento avançado no setor de armazenagem;
* Habilidade de negociação;
* Boa comunicação oral, escrita e apresentação pessoal;
* Habilidade de avaliação de soluções junto aos clientes;
* Pró-atividade, empatia e entusiasmo para o trato com clientes.