A AM Gestão de Talentos está em busca de um Consultor Comercial para atuar de forma híbrida em uma empresa de tecnologia focada em consultoria e suporte em telecomunicações, localizada em Canoas/RS. A contratação é PJ e o salário a combinar + comissões. A jornada de trabalho é em horário comercial.O profissional será o principal motor de crescimento da empresa, responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas (do lead qualificado ao fechamento) com foco em soluções de consultoria e suporte em telecomunicações para clientes B2B na América Latina.Atividades:Gerenciar ativamente o pipeline de vendas, focando em oportunidades de valor nos mercados-chave da América Latina;Conduzir reuniões de descoberta e qualificação, compreendendo os desafios técnicos e as dores de negócio dos clientes no setor de telecomunicações;Atuar como intermediário entre o cliente e as equipes técnicas/consultoria interna, garantindo que as propostas comerciais reflitam a solução técnica mais adequada;Elaborar e apresentar propostas comerciais;Liderar o processo de negociação de contratos, alinhando expectativas e superando objeções;Construir e manter relacionamentos com os clientes;Identificar proativamente novas oportunidades de upsell e cross-sell dentro da carteira de clientes existente;Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de telecomunicações e regulamentações;Colaborar com a definição de estratégias de penetração e expansão;Formação Superior completa em Engenharia de Telecomunicações, Administração, Marketing ou áreas correlatas;Habilidade em gestão de pipeline e domínio de CRM.Requisitos:Formação Superior em Engenharia de Telecomunicações, Administração, Marketing ou áreas correlatas;Habilidade em gestão de pipeline e domínio de CRM.Diferenciais:Experiência em vendas B2B, preferencialmente com provedores de internet;Conhecimento na língua espanhola.Perfil:Orientação para resultados;Resiliência;Pensamento estratégico;Excelente comunicação;Escuta ativa;Capacidade de negociação.