DescriçãoIdentificar oportunidades reais de negócio e preparar o terreno para o time de vendas através da qualificação de leads e prospecção ativa. É o primeiro ponto de contato entre o mercado e a OTUS, impulsionando crescimento comercial e ampliando a geração de negócios.Responsabilidades e atribuiçõesProspecção e QualificaçãoRealizar prospecção ativa e abordagens consultivas (via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone). Qualificar leads com base em critérios definidos (persona, fit, maturidade). Agendar reuniões comerciais com Executivos de Contas. Atuar tanto com inbound (leads que chegam organicamente) quanto outbound (leads buscados pelo SDR).Relacionamento ComercialFazer o primeiro diagnóstico de necessidade do cliente. Alimentar pipeline e registrar interações no CRM (Pipedrive). Garantir a transição fluida do lead para o Executivo de Contas. Manter comunicação clara e consultiva.Inteligência ComercialPesquisar mercado, concorrentes e potenciais clientes. Atualizar listas de prospecção e segmentação por região/tamanho/perfil. Apoiar campanhas comerciais e ações de marketing.Indicadores e RotinasAtingir metas de volume de contatos, leads qualificados e agendamentos. Atualizar dashboards e relatórios. Participar de alinhamentos com marketing e vendas.Requisitos e qualificaçõesFormação: Ensino superior completo ou cursando (Engenharia, Arquitetura, Técnico em Edificações ou afins);Competências ComportamentaisEscuta ativa: entende o que o lead precisa antes de sair oferecendo;Pensamento crítico: conecta informações de diferentes fontes pra montar o cenário completo;Clareza e empatia na comunicação: sabe explicar com naturalidade temas técnicos;Persistência com inteligência: sabe equilibrar insistência e timing;Colaboração: atua em sinergia com marketing, vendas e CS;Inteligência emocional;Foco em resultados;Boa comunicação escrita e verbal;Organização (registro, follow-ups, agenda);Curiosidade genuína por entender o negócio dos clientes;Interesse pelo mercado imobiliário e por temas como construção, projetos e BIM;Comunicação clara e persuasiva.Modelo de trabalho:Híbrido (3 dias na semana presencial no nosso escritório em Florianópolis/SC e 2 dias home office).