Descrição do Cargo
O Coordenador de Vendas é responsável por planejar, coordenar e acompanhar as atividades comerciais, liderando a equipe de vendas para atingir metas de faturamento e expansão de mercado.
Atua na prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos, assegurando a qualidade do atendimento e a fidelização da carteira.
Mapea novas áreas e atua na pré-venda, venda e pós-venda.
Garante a integração com as áreas operacionais e administrativas para viabilizar a entrega dos serviços e a disponibilidade de máquinas e equipamentos, além de monitorar indicadores de desempenho e propor melhorias nos processos comerciais.
Principais Atividades:
* Planejar, organizar, coordenar e controlar as atividades de vendas de serviços de infraestrutura no setor do agro, construção de reservatórios d'água e locação de máquinas e equipamentos;
* Definir metas de vendas quantitativas e qualitativas para a equipe de vendedores, e acompanhar o cumprimento dessas metas;
* Gerenciar o processo de prospecção, negociação e fechamento de contratos, bem como manutenção de carteira de clientes;
* Identificar oportunidades de expansão de mercado, novos serviços ou melhorias nos serviços existentes;
* Monitorar o desempenho da equipe de vendas, oferecendo feedback, treinamento e correções de rota;
* Analisar indicadores de desempenho de vendas (volume, faturamento, margem, custos de locação/manutenção), e reportar resultados à diretoria ou gerência;
* Fazer previsão de vendas, planejamento orçamentário da área, controle de custos e investimentos relacionados à locação de equipamentos ou estrutura de serviço;
* Gestão de relacionamento com clientes: atender reclamações, buscar satisfação, fidelização, pós-venda;
* Articular com outros departamentos: operação, logística, manutenção, financeiro, para garantir que os serviços e equipamentos estejam disponíveis, em bom estado, e dentro de prazos;
* Assegurar cumprimento de normas técnicas, de segurança, ambientais e regulamentações específicas do setor (agro, construção/piscinas, locação);
* Aplicar os princípios do 5S no ambiente de trabalho (organização, limpeza, padronização e disciplina), mantendo-o limpo, funcional e seguro;
Habilidades e Requisitos
* Escolaridade: Ensino superior em Administração, Engenharia, Agronomia ou áreas relacionadas (ou curso técnico compatível + experiência);
* Experiência sólida em vendas de serviços ou locação de equipamentos-idealmente com atuação em construção pesada, agro ou setor similar;
* Habilidades comportamentais: liderança de equipe, visão estratégica, boa comunicação, negociação, orientação a resultados, proatividade;
* Conhecimentos técnicos: mercado de serviços agro, técnicas de venda consultiva, contratos de locação, leitura de indicadores de vendas;