Somos ávidos por tecnologia, criatividade e desafios.
Se você gosta de ambientes complexos, aprendizado constante e valoriza as conexões pessoais, junte-se a nós!
**O QUE BUSCAMOS?**
Buscamos um(a) **Gerente de Contas SR**, que goste do relacionamento com prospects e clientes construindo soluções e propostas comerciais, objetivando sempre ganhar as propostas e trazer novos clientes para a empresa, entregando o melhor valor possível. Nosso dia a dia é bem descontraído, animado e dinâmico e você poderá atuar no escritório de São Paulo/SP e remotamente. A atuação desse profissional se dará de forma híbrida em alguns momentos pontuais!
**O QUE ESSE PROFISSIONAL VAI FAZER?
- Buscar novos negócios através de propostas técnicas, RFPs, RFIs, RFQs;
- Elaborar e realizar demonstrações e apresentações - com eventual apoio de pré-vendas e time técnico;
- Compreender e aplicar vários frameworks e metodologias para propostas (produtos e framework Objective);
- Parear com os Gerentes de contas para entender e mapear as necessidades dos prospects;
- Interagir com equipes de negócios e equipes de entrega para estimativa de esforço e precificação comercial;
- Fará parte da equipes de Vendas tendo forte interação com Marketing e Operações para apresentar propostas comerciais e de valor técnico e de negócios;
- Facilitar visitas e apresentações em clientes;
- Elaborar propostas comerciais e técnicas (esta última com apoio do time técnico e/ou pré-vendas);
- Prever e monitorar as principais métricas das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais);
- Apresentação sobre o status das contas;
- Reportar ao diretor comercial.
**O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO?**
- Necessário ter experiência em pré-vendas e conhecimento em empresas com portfólio similar ao da Objective;
- Carteira de clientes (networking) comprovado;
- Disponibilidade para atuação em modelo hibrido em São Paulo, para eventuais atendimento ao cliente;
- Interesse e experiência como Hunter;
- Mercado de tecnologia/Software;
- Técnica para vendas estratégicas;
- Experiência como gerente de contas em empresas similares;
- Já ter atuado em empresas com portfólio similar ao da Objective;
- Capacidade demonstrável de comunicar (verbal e escrita), apresentar e influenciar as principais partes interessadas em todos os níveis de uma organização;
- Visão sistêmica: examinar os ambientes externo e interno, ordenar ideias e perceber necessidades para a realização do seu trabalho, estabelecendo prioridades;
- Formação/Curso comprovado em administração de empresas, negócios/vendas ou área relacionada.
**O QUE SERIA UM DIFERENCIAL?**
- Arquitetura de software - desenvolvimento, especificação/análise de negócios.
**QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS?**
- Bonificação variável por entrega;
- Cartão flexível (VR/VA);
- Plano de Saúde;
- Plano Odontológico;
- PLR;
- Seguro de vida;
- Auxílio home office;
- Auxílio academia;
- Programa de indicação de funcionários;
- Convênios de descontos com universidades, escolas de idiomas e restaurantes.
Para ver mais sobre, acesse o link logo abaixo
**Responsabilidades e atribuições**
**Requisitos e qualificações**
**Informações adicionais**
Somos formados por uma equipe de criadores, fanáticos por código, métodos ágeis, movidos pelo aprendizado e focados em compartilhar conhecimento. Vemos a tecnologia como liberdade e poder de transformação. Gostamos de questionar, aprender e encontrar caminhos inovadores, sempre baseados em dados.
Respeitamos as diferenças e acreditamos que pensamentos, culturas e perspectivas distintas resultam em soluções melhores e aprendizado contínuo. E em meio aos desafios, com métricas e excelentes resultados, gostamos de nos divertir.
Com unidades em São Paulo, Curitiba, Maringá e Chicago, estamos sempre em busca de talentos que queiram fazer parte e crescer com a gente!
Algumas informações que você precisa saber:
- +500 colaboradores
- Uma das melhores empresas para se trabalhar no Paraná em 2019, segundo o GPTW
- Uma das empresas de TI que melhor remuneram no Brasil, segundo o Glassdoor
- Escritórios em São Paulo, Maringá, Curitiba e Chicago
- Referência em desenvolvimento ágil, com um case relatado no livro ‘The Scrumban (R)Evolution: Getting the Most Out of Agile, Scrum, and Lean Kanban’ do autor Ajay Reddy
Quer saber mais sobre a Objective? Visite nossa página.
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VemSerObj