Sobre a empresa
A oportunidade é em uma das maiores construtoras e incorporadoras da Região Metropolitana de Porto Alegre, parte de um grupo empresarial diversificado com atuação em setores de capital intensivo e serviços.
Portfólio consolidado de empreendimentos residenciais verticais e horizontais nos segmentos econômico, popular, standard e médio padrão, com área Comercial em fortalecimento para elevar performance de vendas e expansão de mercado.
Atuação presencial em Porto Alegre/RS.
A posição não é na Alfaiate Consultoria em Estratégia.
Missão do cargo
Ser a referência de produto e go-to-market de um dos lançamentos da empresa, orquestrando corretores e imobiliárias do pré-lançamento ao pós-lançamento para maximizar VGV, velocidade de vendas e margem .
Responsabilidades (pré, durante e pós-lançamento)
Pré-lançamento
* Capacitar corretores/imobiliárias (treinamentos de produto, argumento de valor, objeções, roteiros de atendimento, tour técnico na obra/terreno).
* Preparar materiais de venda (briefings para peças, book de produto, fichas técnicas, FAQs, comparativos com concorrentes).
* Definir governança do funil e rotinas de operação (SLA de leads, cadências, regras de repasse, critérios de booking).
Dia D / Lançamento
* Coordenar plantões e stands, escala de corretores e dinâmica de atendimento (recepção, qualificação, apresentação e proposta).
* Monitorar em tempo real taxa de conversão por etapa, mix vendido e uso correto do CRM (registrar interações, propostas e follow-ups).
* Ajustar rapidamente tabela/comercial (políticas de entrada, parcelamento, incentivos) conforme absorção e perfil de demanda.
Pós-lançamento (D+1 a D+90)
* Rodar rituais semanais com corretores e imobiliárias (pipeline review, gargalos, leads quentes, retomada de perdidos).
* Tocar campanhas de esteira (2a chamada, re-engajamento, indicação, investidores), controlando qualidade do atendimento.
* Consolidar inteligência de mercado (preço relativo, estoque concorrente, fatores de decisão) e propor reprecificação quando necessário.
Entregas e KPIs
* VGV vendido e velocidade de vendas (D7/D30/D60/D90).
* Taxa de conversão por etapa (lead → visita → proposta → booking → contrato).
* SLA de atendimento e taxa de uso de CRM pelos corretores.
* % de corretores treinados & ativos por lançamento.
* Mix de produto (ticket médio, tipologias) e participação de imobiliárias parceiras .
* NPS do atendimento no lançamento e taxa de retrabalho (propostas reabertas, cancelamentos).
Perfil e Requisitos
* Experiência comprovada em lançamentos imobiliários (pré-lançamento, plantão, pós-lançamento) e coordenação de corretores/imobiliárias .
* Vivência com financiamento imobiliário, documentação e práticas comerciais do setor.
* Disponibilidade para agendas em finais de semana/plantões quando necessário.
* CRECI (obrigatório).
Habilidades Técnicas
* Gestão de funil e operação comercial (definição de cadências, metas e rituais;
leitura de métricas).
* Produto & discurso : transformar atributos técnicos em proposta de valor clara e comparativo competitivo.
* CRM/ERP : domínio de operação diária (Salesforce, Construtora de Vendas (CV), ou outros CRMs) e geração de relatórios.
* Análise de mercado : preço relativo, absorção, concorrência, tese de investidores.
Competências Comportamentais
* Liderança indireta e influência sobre corretores e parceiros.
* Comunicação persuasiva & negociação, com alta capacidade de treinar e dar feedback .
* Orientação a resultados e tomada de decisão ágil baseada em dados.
* Resiliência e tato para operar sob pressão de metas e eventos de lançamento.
* Colaboração com Marketing, Engenharia/Produto, Crédito e Jurídico.
Remuneração e Benefícios
* CLT .
* Salário fixo + variável (componente atrelado a VGV e metas de lançamento).
* Benefícios: Auxílio combustível + Vale Refeição/Alimentação + Plano de saúde.