Descrição da vaga
* Executar estratégias de geração de demandas com foco em prospecção expansão de marketshare.
Responsabilidades e atribuições:
* Prospectar e Qualificar novas oportunidades em clientes do mercado e na base de clientes ativa, entendendo os problemas de negócio e desafios existentes que tenha sinergia com o portifólio da Imagem;
* Qualificar as oportunidades utilizando a metodologia BANT e SPIN, identificando se existe potencial de compra;
* Criar conexões e relacionamentos via LinkedIn, indicações, telefone e-mail;
* Apresentar/Encantar como podemos resolver o problema de negócios mapeado com nossas tecnologias e soluções;
* Entender qual produto ou serviço do portifólio, resolve a dor do potencial cliente;
* Validar e negociar as oportunidades com os clientes internos (área comercial);
* Participar e apoiar o plano de ação de geração de pipeline nas contas da carteira;
* Criar e apresentar os planos de ação para atingimento da meta;
* Realizar follow-up com os clientes internos e externos;
* Programar e executar rotinas diárias nas ferramentas inerentes ao departamento;
* Apresentar os resultados obtidos das ações de prospecção.
Requisitos e qualificações:
* Ensino Superior Completo em áreas correlatas a Ciências da Terra.
Requisitos Necessários:
* Habilidade de sondagem/qualificação de informações;
* Habilidade de persuasão;
* Habilidade em demonstração/apresentação;
* Habilidade de criar relacionamento.
Requisitos Desejáveis:
* Visão geral da aplicação do GIS em mercados de atuação da Imagem;
* Interesse em fazer carreira em vendas;
* Trabalho Voluntário, Iniciação Científica, etc;
* Espanhol intermediário;
* Técnicas de Sondagem e Qualificação (ex. BANT/SPIN Selling);
* Experiência com venda de serviços (TI, software, treinamentos, consultorias etc);
* Conhecimento desejável em CRM e PowerBI.
Informações adicionais:
O QUE OFERECEMOS
Saúde e Bem-Estar
* Plano de Saúde e Odontológico (SulAmérica)
* Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
* Gympass para manter o corpo em movimento
* Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social
Cuidado com a Família
* Auxílio Creche
* Licença Paternidade Estendida
* Day Off no aniversário dos filhos (até 16 anos)
Qualidade de Vida
* Cartão Caju: alimentação/refeição e uso nas férias
* Auxílio Mobilidade via cartão Caju
* Auxílio Home Office via cartão Caju
* Horário Flexível e Trabalho Híbrido
* Day Off no seu aniversário + presente especial
Desenvolvimento e Crescimento
* Mapa de Carreira com trilhas personalizadas (incluindo plano em Y)
* 2 horas semanais para estudos durante o expediente
* Acesso a plataformas como Alura, Imagine e Feedz
* Programas de Desenvolvimento técnico, comportamental e de negócios
* Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)
* Avaliação Continuada com feedbacks regulares
Reconhecimento e Oportunidades
* Participação nos Lucros e Resultados (PLR), com base na performance
* Oportunidades de Movimentação Interna
* Plano de Sucessão com foco em lideranças e talentos juniores