Sobre o desafio Na AVANT Solar, acreditamos que a inteligência comercial é fundamental para o crescimento escalável da nossa operação. O profissional de Sales Ops será responsável por otimizar e estruturar os processos de vendas, garantindo que o time comercial tenha suporte analítico e operacional para aumentar sua performance e impulsionar a receita. Atuando no Comercial, realizando a intersecção entre os diferentes departamentos acoplados, este profissional irá desenvolver estratégias e iniciativas para acelerar o funil de vendas, melhorar a previsibilidade de receita e garantir uma operação escalável. Sua Missão será transformar a área de vendas em uma operação baseada em dados e eficiência, elevando as taxas de fechamento e contribuindo para o crescimento da empresa. Você atuará como elo entre a estratégia e sua aplicação prática, eliminando ruídos e aumentando a produtividade do time de vendas. Principais atividades Desenvolver e otimizar processos comerciais com foco em escalabilidade e previsibilidade de receita; Atuar no processo de rampagem de novos colaboradores e parceiros, bem como no atingimento das metas do time comercial. Estruturar e acompanhar KPIs para medir a eficiência da operação de vendas e identificar oportunidades de crescimento; Criar e monitorar dashboards de performance para fornecer insights acionáveis ao time de vendas e Diretoria; Fazer o alinhamento entre a estratégia e sua aplicação no mercado para eliminar ruídos e aumentar a eficácia e produtividade da equipe. Implementar e manter um processo claro de gerenciamento de pipeline. Organizar a gestão de conhecimento do CRM em formato de playbooks para que seja de fácil acesso e entendimento do time, aplicando treinamentos quando necessário. Melhorar a conversão do funil comercial por meio de análise de dados e ajustes na jornada do cliente; Automatizar processos e implementar melhorias em CRM para aumentar a produtividade do time comercial; Atuar na construção e gestão de listas segmentadas de leads e garantir a assertividade das abordagens comerciais; Criar previsão de receita baseada em análises e dados históricos, auxiliando na tomada de decisão estratégica; Trabalhar em conjunto com Marketing e outros setores para otimizar a geração e qualificação de leads; Identificar gargalos no ciclo de vendas e propor soluções para acelerar o fechamento de novos contratos; Apoiar a liderança comercial na definição de metas e na criação de planos de ação para atingimento dos objetivos. Requisitos da Posição Inteligência, Integridade e Energia são características dos profissionais da AVANT Solar, e a partir disso, buscamos talentos: Experiência prévia em Sales Ops preferencialmente ou Planejamento Comercial, Inteligência de Negócio ou funções similares; Domínio de CRM e ferramentas de automação comercial (Exact Sales, Ploomes, HubSpot, Salesforce ou similares); Excel avançado e experiência sólida em Power BI para análise de dados; Experiência na definição e monitoramento de KPIs comerciais; Perfil analítico e orientado a dados e processos, com habilidade para gerar insights acionáveis; Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes times (Comercial, Marketing, CS); Boa comunicação para interação com liderança e apresentação de resultados; Será considerado um diferencial; Experiência com SQL para extração e manipulação de dados; Conhecimento em metodologias ágeis e OKRs; Vivência em startups ou empresas de alto crescimento; Experiência no setor de Energia ou SaaS. Residir em Porto Alegre - RS Será considerado um diferencial: Vivência em vendas em startups no modelo SaaS; Ter trabalhado com serviços/ou possuir experiência na gestão de projetos com metodologia ágil e modelos de máquinas de vendas serão grandes diferenciais.