Atuar como Gerente de Contas para clientes governamentais, identificando oportunidades e alinhando soluções comerciais às necessidades do setor público;
Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão (gestores públicos, secretarias, órgãos estratégicos);
Liderar o processo comercial, desde a prospecção qualificada até o fechamento do negócio, incluindo:
Elaboração e apresentação de propostas comerciais competitivas;
Negociação de contratos de alto valor, com domínio das regulamentações governamentais (Lei 14.133/2021, A Lei das Estatais Lei nº 13.303/2016, Decretos correlatos);
Acompanhamento pós-venda para garantir satisfação e fidelização do cliente;
Monitorar e identificar oportunidades em licitações públicas, garantindo a participação estratégica da empresa;
Colaborar com as áreas técnicas para garantir que as propostas comerciais estejam alinhadas com os requisitos dos editais;
Monitorar indicadores comerciais (faturamento, conversão, margem) e ajustar estratégias para superação de metas;
Expandir receita através de upselling e cross-selling em clientes estratégicos;
Coordenar com áreas internas (jurídico, operações, marketing) para garantir o alinhamento entre a proposta comercial e a execução.
Buscamos alguém que:
Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.
Para fazer parte do nosso time, é essencial:
Residir no Rio de Janeiro;
Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
Experiência sólida em vendas B2B;
Vivência em soluções de TI, Telecom e Serviços de Valor Agregado (SVA);
Domínio de técnicas de vendas consultivas e gestão de pipeline;
Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive, etc.).
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Transformação Digital ou Negócios B2B;
Certificações em Cloud, Segurança da Informação ou Metodologias de Vendas Consultivas (Miller Heiman, SPIN, Solution Selling, etc.).
Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:
Jornada Flexível;
Vale-Refeição e Alimentação;
Assistência Médica e Odontológica;
Auxílio para patologias graves;
Auxílio ao dependente com deficiência;
Previdência Privada;
Convênios e Parcerias;
E muito mais!
Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!
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