Executivo de Contas - Axpr Valve Science A Axpr Valve Science está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes, com foco em geração de valor, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável dos negócios. Este(a) profissional será responsável por identificar novas oportunidades, conduzir negociações, dimensionar soluções técnicas (serviços e produtos) e garantir a satisfação e fidelização dos clientes. Espera-se uma atuação próxima ao mercado, com presença ativa em clientes e disciplina na condução do funil de vendas. Principais Responsabilidades· Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, atuando de forma consultiva e estratégica;· Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios (produtos e serviços); · Realizar visitas técnicas e comerciais com frequência e planejamento; · Dimensionar escopos técnicos; Conduzir negociações, garantindo competitividade e rentabilidade; · Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações dos clientes; · Garantir a satisfação do cliente e atuar na retenção e fidelização; Disciplina Comercial e Gestão de Processo: Utilizar o CRM de forma consistente e estruturada, garantindo rastreabilidade e previsibilidade do funil Manter o funil de vendas atualizado, com qualidade das informações e follow-ups ativos; Participar ativamente dos rituais internos (reuniões comerciais, forecast, pipeline review); Requisitos desejados: Gestão de Clientes: Experiência em gestão de carteira, com foco em relacionamento de longo prazo, identificação de necessidades e geração de valor ao cliente. Desenvolvimento de Negócios: Capacidade de identificar oportunidades, estruturar abordagens comerciais e expandir a base de clientes. Comunicação e Negociação: Comunicação clara, objetiva e assertiva, com forte habilidade de negociação. Gestão de CRM e Processo Comercial: Experiência e facilidade no uso de CRM são indispensáveis. Espera-se disciplina, organização e compromisso com a qualidade das informações e processos comerciais. Perfil Comportamental: Constância e disciplina na execução; Organização e senso de prioridade; Proatividade e senso de dono; Capacidade de trabalhar com metas e indicadores. Diferenciais: Formação em Engenharia (Mecânica, elétrica ou áreas correlatas) Experiência no segmento de válvulas, controle de processos ou manutenção industrialVisão de negócios para identificar prospects de alto potencial;Capacidade de escuta ativa e entendimento das necessidades do cliente;Espírito colaborativo para trabalhar em conjunto com a equipe;Flexibilidade para lidar com perfis diversos e demandas distintas;Organização e autonomia na gestão de atividades comerciais e administrativas