Vaga: Key Account (KA) — Alta EscalaLocal: Presencial
- São José do Rio Preto (SP)Contrato: PJRemuneração: Fixo R$ ***** + bônus por performance e metasSobre a Alta EscalaSomos um ecossistema de inteligência comercial que atua como Diretor Comercial de clínicas médicas, unindo dados + estratégia + execução diária para encher agendas com ética e previsibilidade.Missão do CargoGerar crescimento previsível na carteira de clínicas: transformar metas em planos diários e coordenar todos os envolvidos no processo comercial (médico, secretárias, orçamentistas e equipe da clínica), garantindo execução com disciplina, qualidade e foco em resultado.Principais Funções
- Gerir o funil de vendas ponta a ponta: lead ? consulta agendada ? consulta realizada ? proposta ? fechamento (identificar gargalos e agir imediatamente).
- Liderar e desenvolver a equipe da clínica (secretárias/orçamentistas): treinar, padronizar roteiros/rotinas, acompanhar e motivar para alta performance.
- Operar e organizar o CRM: registros completos, pipeline sem oportunidades paradas, dashboards atualizados.
- Integrar Marketing × Operação: feedback semanal com dados, solicitar ajustes/testes, garantir volume e qualidade de leads.
- Intervir em negociações estratégicas quando necessário para evitar perdas relevantes.
- Proteger o tempo e o posicionamento do médico: levar decisões estratégicas e resultados relevantes.
- Criar e manter processos/materiais comerciais: apresentações de orçamento, fluxos, padrões de mensagens, programas de indicação e ações de reativação.O que esperamos de você
- Senso de dono, diagnóstico antes da ação, acompanhamento diário, firmeza com respeito, report estruturado e integração com marketing.
- Experiência em gestão de contas ou coordenação comercial (serviços B2C de alto valor é diferencial).
- Domínio de CRM e leitura de funil; capacidade de transformar números em planos de ação no mesmo dia.
- Comunicação clara, liderança e disciplina operacional (rotinas, prazos e follow-up impecáveis).
- Disponibilidade presencial em São José do Rio Preto (SP).
Diferenciais
- Saúde privada: experiência no setor (rotina de consultórios/clínicas e jornada do paciente).
- Liderança comprovada: gestão de equipes (metas, rituais, feedbacks, contratação/integração).
- Marketing de aquisição: tráfego pago (Meta/Google), funil e testes de melhoria contínua.
- Sistemas e dados: fluência em planilhas e ERP/CRM (GoHighLevel, Kommo, HubSpot) — pipeline, automações, relatórios.
- Operação comercial: prospecção, agendamento, proposta, negociação e follow-up.
- Treinamentos de equipe: elaboração e condução de roteiros, roleplays e reciclagens.
- Cases com números: evolução antes × depoisO que oferecemos
- Fixo (PJ): R$ *****
- Variável por metas e performance
- Plano de carreira estruturado (trilhas de crescimento e mentoria)
- Trilhas proprietárias de desenvolvimento (vendas, liderança, gestão)
- Ambiente data-driven, meritocrático e de aprendizado contínuoCultura Alta Escala
- Obsessão pelo cliente (médico e paciente)
- Execução sem desculpas: estratégia clara + ação diária
- Responsabilidade de ponta a ponta: se a meta não veio, ajustamos hoje
- Ética inegociável em todas as decisões
- Mentalidade de dono: autonomia com disciplina e resultado
- Todos são vendedores: cada interação precisa gerar valor e receita