Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-345590@vagas.abler.in
Nível: Analista
Cursos de: Aprendizagem profissional comercial
Escolaridade: Graduação - Aprendizagem profissional comercial - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: De segunda à sexta, das 09h às 18h. Atuação 100% presencial - Empresa localizada no Centro Cívico.
Benefícios:
Vale Transporte ou Vale Mobilidade CAJU
Vale Refeição ou Alimentação CAJU - R$31,00 por dia de trabalho
Plano odontológico Sul América - R$24,84 por conta do colaborador
Descontos pra viajar de ônibus com nossos parceiros (de 30 a 99%)
Day off no aniversário: Pra você descansar e curtir como quiser
No Dress Code: aqui você pode ser você
Desconto em instituições de ensino: Graduação, Pós Graduação e Inglês
Parceria com SESC - PR: Descontos em serviços de odontologia, aulas de idiomas, aulas de danças, teatro, artesanato, academias e esportes e bem estar em geral
Parceria com ASSESPRO-PR: Escolas, ensino, serviços e bem estar
Responsabilidades da Posição
Buscamos um(a) Sales Executive B2B com perfil altamente proativo e orientado a novos negócios, que será responsável por dar início à abertura de novos clientes da Embarca.
Essa pessoa terá papel estratégico e operacional em todo o ciclo comercial inicial: prospecção ativa, primeiro contato, qualificação, agendamento de reuniões e condução das negociações, venda consultiva, atendimento a perfis B2B high ticket.
É uma posição chave para expansão da base de clientes B2B, com alto nível de autonomia, impacto direto nos resultados e forte interface com áreas internas da empresa.
Gerar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa (outbound).
Realizar contatos diretos com potenciais clientes (ligações, e-mails, mensagens e outros canais).
Prospectar e desenvolver novos clientes B2B, com foco em contratos de alto valor e longo prazo.
Realizar visitas presenciais, reuniões estratégicas e apresentações comerciais.
Conduzir negociações consultivas, entendendo profundamente as necessidades do cliente.
Desenvolver e manter relacionamento contínuo com decisores e stakeholders.
Reportar diariamente à gestão o andamento das negociações e evolução do pipeline.
Atuar na construção de propostas comerciais personalizadas.
Gerenciar pipeline de vendas, acompanhando oportunidades do início ao fechamento.
Realizar negociações estratégicas de preços, prazos, campanhas e oportunidades comerciais.
Trabalhar em parceria com times internos para garantir aderência técnica e comercial das soluções.
Acompanhar clientes após o fechamento, fortalecendo relacionamento e identificando oportunidades de expansão.
Qualificar leads e oportunidades, entendendo dores, necessidades e potencial de negócio.
Gerenciar carteira de clientes B2B, atuando com foco em crescimento e retenção.
Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas do setor.
Contribuir para a evolução da estratégia comercial B2B da empresa.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
Graduação completa ou Cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
Experiência com vendas B2B, prospecção ativa, negociação e gestão de contas.
Vivência com ciclos de vendas longos e negociações complexas.
Experiência em atuação de campo e visitas presenciais a clientes.
Habilidade de negociação, argumentação e construção de relacionamento.
Capacidade de trabalhar de forma autônoma e orientada a resultados.
Boa comunicação verbal e escrita.
Disponibilidade para viagens.
Entregas e Resultados Esperados Para a Posição
Abertura de novos clientes B2B, contribuindo diretamente para o crescimento da base de parceiros da Embarca.
Construção e manutenção de um pipeline de vendas saudável, qualificado e atualizado.
Agendamento recorrente de reuniões comerciais com potenciais clientes aderentes ao perfil ideal.
Condução eficiente do ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento de contratos.
Alcance das metas de receita, novos contratos e conversão definidas pela liderança comercial.
Atuação como referência na abertura de mercado e expansão comercial da Embarca.
Competências comportamentais
Forte orientação a relacionamento e confiança.
Perfil consultivo e estratégico.
Organização e disciplina.
Proatividade na identificação de oportunidades.
Senso de responsabilidade sobre negociações estratégicas.
Capacidade de atuar como representante da marca.
Resiliência e foco em resultados de médio e longo prazo.
Sobre a Empresa
Somos uma empresa de tecnologia e inteligência artificial especializada em desenvolver soluções para a mobilidade e para o segmento de transporte rodoviário. Nosso propósito é conectar origens a destinos no mundo, ajudando na decisão de mobilidade das pessoas. Estamos em constante crescimento, trabalhando para revolucionar o setor de transporte rodoviário. Nosso desafio é grande e ficaremos orgulhosos em dividi-lo com nossos embarcados e parceiros!
Conheça alguns de nossos Produtos e soluções digitais
Embarca.ai – Marketplace de venda de passagens rodoviárias em todo o Brasil
Embarca E-commerce – Plataforma de vendas personalizada para clientes
SIPPO – Sistema Integrado de Precificação, Predição e Operações
Embarca.Log – Solução digital para logística de cargas e encomendas no transporte rodoviário
Embarca.Pricing – Inteligência de precificação estratégica e automatizada
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