Formação e experiência: Formação: em Administração, Marketing, Vendas ou áreas afins; Experiência: em vendas complexas; Certificações: em vendas consultivas, negociação ou outras áreas relevantes.Habilidades e características: Experiência: mais de 5 anos de experiência em vendas complexas; Conhecimento profundo: do mercado, dos produtos/serviços da Maple Bear e das necessidades das famílias; Comunicação: excelente capacidade de comunicação verbal e escrita; Negociação: capacidade de negociar contratos e fechar vendas de alto valor; Consultoria: capacidade de analisar problemas e recomendar soluções; Relacionamento: capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo; Proatividade: capacidade de tomar iniciativa e resolver problemas; Orientação a resultados: capacidade de alcançar metas e objetivosAtribuições e responsabilidades: Consultoria: Compreender as necessidades e objetivos do cliente; o Identificar oportunidades de crescimento e melhorias; o Recomendar soluções personalizadas; o Apresentar propostas de valor convincentes; o Negociar contratos e fechar vendas. Gerenciamento de relacionamento: Construir relacionamentos de longo prazo com os clientes; o Manter contato frequente e proativo; o Fornecer suporte e acompanhamento pós-venda; o Exceder as expectativas dos clientes.Job Description: Atendimento de Soft: Atendimento às famílias no momento que a escola está em soft Campaign. Mapeamento: Realizar mapeamento de oportunidades no mapa de abrangência da escola. Parcerias: Buscar oportunidades de parcerias dentro das instituições mapeadas. Planejamento de ações comerciais: Planejar ações para captação de novos leads nas parcerias firmadas. Atendimento presencial: Realizar o funil de vendas e atendimento presencial das famílias. Metas: Cumprir a meta de matrículas estipulada para o período.