O Gerente de Vendas será responsável pela liderança das equipes comerciais, planejamento estratégico por canal, gestão de indicadores e resultados, além do desenvolvimento da equipe e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros. Atuará de forma estratégica para garantir o crescimento sustentável da companhia em todos os canais de venda.
Responsabilidades
Liderança e Gestão de Equipes
Liderar, orientar e desenvolver a equipe de supervisores de vendas dos canais C&C regional e nacional, Varejo, Food Service, Canais Especiais e AS.
Garantir alinhamento estratégico entre equipes, assegurando execução comercial consistente em todos os canais.
Conduzir reuniões periódicas para acompanhamento de indicadores, metas e planos de ação.
Fomentar uma cultura de alta performance, colaboração e foco no cliente.
Planejamento Estratégico e Execução Comercial
Elaborar, implementar e acompanhar o plano estratégico de vendas por canal, considerando particularidades e demandas de cada segmento.
Definir metas, KPIs e diretrizes comerciais alinhadas aos objetivos corporativos.
Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão.
Gestão de Resultados e Indicadores
Acompanhar diariamente/periodicamente os indicadores de vendas, rentabilidade, distribuição, mix e execução por canal.
Identificar desvios de performance, estruturar planos corretivos e garantir sua implementação pelos supervisores.
Preparar análises e relatórios de resultados para diretoria e áreas relacionadas.
Relacionamento com Clientes e Parceiros
Apoiar supervisores em negociações estratégicas com clientes-chave dos diversos canais.
Fortalecer relacionamento com distribuidores, redes varejistas, operadores de food service e demais parceiros comerciais.
Representar a empresa em reuniões, eventos e feiras, ampliando presença e influência nos canais de atuação.
Gestão de Processos, Orçamento e Recursos
Gerir o orçamento da área de vendas, garantindo o uso eficiente de verbas comerciais, trade e materiais de apoio.
Acompanhar políticas comerciais e assegurar sua correta aplicação na operação.
Otimizar rotinas, processos e ferramentas utilizadas pela equipe de vendas.
Desenvolvimento e Capacitação da Equipe
Identificar necessidades de treinamento da equipe e promover capacitações focadas em habilidades comerciais, negociação e gestão.
Conduzir avaliações de desempenho e estruturar planos de desenvolvimento individual.
Requisitos e atribuições
Experiência comprovada como Gerente de Vendas, preferencialmente no segmento de distribuição;
Vivência em gestão de equipes comerciais;
Forte habilidade em negociação e relacionamento com clientes;
Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
Disponibilidade para viagens.
Benefícios
Plano de Saúde
Ajuda de custo
Variáveis
Carro
Plano Cargos e carreiras
Modalidade
CLT
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