Somos uma empresa de telecomunicações (internet banda larga e fibra óptica, TV e telefone fixo) que iniciou sua história há mais de 20 anos e hoje está presente em mais de 175 cidades em 7 Estados do Brasil. Em 2015, iniciamos um processo de consolidação, adquirindo em sequência as empresas que hoje constituem a Alares. Em SP e MG, incorporamos empresas criadas para oferecer acesso à internet à população de pequenas e médias cidades do interior. Em CE, RN e PB incorporamos empresas que nasceram como pioneiras no serviço de TV por assinatura, e logo iniciaram também a oferta de banda larga.
A partir de 2020, unimos objetivos e ideias e passamos a nos chamar Grupo Conexão. Em 2021, a Grain Management, empresa líder no setor de Private Equity se tornou nossa acionista controladora, e em 2022 nos tornamos Alares
Hoje, não medimos esforços para crescermos de forma orgânica e inorgânica, e sermos cada vez melhores. Contamos com um time em que o talento e a garra têm um só objetivo: levar nossos clientes onde eles quiserem chegar.
Acreditamos que a internet existe para mostrar que "além" é uma palavra que cabe na vida e nos negócios de cada um, e que, conhecer e confiar na empresa que leva a internet para a sua casa ou para o seu negócio, faz toda a diferença.
Contamos com mais de 627 mil clientes em todo o país que confiam e acreditam em nós, e queremos ajudá-los a ir cada vez mais longe.
Aceita encarar esse desafio com a gente e alçar voos cada vez mais altos?
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O que você precisa ter:
* Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
* Experiência sólida em vendas B2B e gestão comercial no segmento Telecom ou TI;
* Vivência comprovada em liderança de equipes e gestão de performance;
* Forte domínio de indicadores comerciais e analíticos;
* Habilidade em Excel e PowerPoint (nível intermediário a avançado);
* Carteira de Habilitação categoria B e disponibilidade para viagens regionais.
Será um diferencial se você tiver:
* Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar);
* Conhecimento em soluções corporativas de conectividade e telecomunicações (Link Dedicado, L2L, SIP, Anti-DDoS, etc.);
* Perfil analítico, colaborativo e orientado a resultados;
* Capacidade de atuar com visão estratégica e execução tática.
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Você vai fazer aqui:
* Coordenar e executar as estratégias comerciais para os segmentos Corporativo, Grandes Contas, Eventos e PME, assegurando o atingimento das metas de vendas, receita e rentabilidade.
* Realizar a gestão da equipe de vendas B2B, desenvolvendo, acompanhando e inspirando o time conforme as diretrizes da empresa.
* Ser responsável pelos principais KPIs regionais: vendas, ativações, churn, NPS, receita e forecast.
* Garantir excelência no atendimento e pós-venda, propondo soluções adequadas às necessidades dos clientes, dentro das políticas comerciais vigentes.
* Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Operações, Marketing e Financeiro, assegurando fluidez nos processos e suporte à força de vendas.
* Desenvolver ações de fidelização e cross-selling na base de clientes.
* Realizar presença ativa em campo, acompanhando visitas estratégicas, negociações e oportunidades de novos negócios.
* Apoiar na capacitação contínua da equipe e disseminar boas práticas comerciais.
* Participar da implementação de canais indiretos e parceiros regionais, quando aplicável.