Profissional responsável por coordenar a área de pré-vendas, estruturando
processos de prospecção, qualificação de leads e passagem ao time técnicocomercial.
Terá sob sua responsabilidade o pré-vendedor júnior e o processo de
organização do funil de oportunidades no CRM.
Atuará diretamente com o gerente comercial e a equipe técnica para integrar as
informações de marketing, engenharia e vendas consultivas.
Principais atividades (específicas do cargo)
Estruturar e otimizar o processo de pré-vendas (cadência, CRM,
indicadores e playbooks).
Realizar prospecção ativa (LinkedIn, e-mail, telefone, feiras e eventos
técnicos).
Qualificar leads técnicos, entendendo dores de manutenção, confiabilidade
e automação.
Garantir a qualidade das informações repassadas ao time técnico-comercial.
Apoiar a construção de propostas iniciais e apresentações comerciais.
Acompanhar métricas de desempenho (taxa de conversão, MQL SQL,
tempo médio de resposta).
Treinar e apoiar o pré-vendedor júnior no uso de ferramentas e abordagem
técnica.
Certificação Conhecimento
Metodologias: SPIN Selling, Inside Sales, Funil de Vendas e CRM
(Pipedrive, RD ou HubSpot).
Técnico: noções de manutenção industrial, sensores, instrumentação,
confiabilidade e IoT.
Diferenciais: conhecimento básico de Power BI ou ferramentas de análise
de dados comerciais.
Certificações desejáveis: RD Station CRM.
Benefícios
- Tícket refeição
Horário de Trabalho
De segunda a sexta de 8 às 18 h