IT Manager – Expansão de Vendas de Sistemas de Hardware para Data Center
SolutionMall | Brasil (Remoto, exceto São Paulo)
Sobre a SolutionMall
A SolutionMall (www.solutionmall.com) é uma plataforma global B2B em rápido crescimento, focada em fornecer soluções integradas de ponta a ponta e fornecimento confiável de produtos para projetos de infraestrutura, empresas e indústria.
Conectamos as necessidades dos clientes a fornecedores validados, garantindo que os projetos sejam atendidos não apenas com os produtos corretos, mas também com alinhamento técnico, coordenação de soluções e suporte da cadeia de suprimentos.
Com o crescimento contínuo dos investimentos em infraestrutura digital no Brasil, especialmente em data centers, salas de servidores, ambientes corporativos de TI e projetos de infraestrutura ICT, estamos ampliando nossa presença regional e buscamos um profissional para apoiar a expansão comercial de sistemas de hardware para data center no mercado brasileiro, fora da região de São Paulo.
Visão Geral da Função
Estamos buscando um IT Manager – Expansão de Vendas de Sistemas de Hardware para Data Center com experiência em desenvolvimento de mercado, coordenação comercial e expansão de oportunidades de negócios relacionadas a hardware de data center e infraestrutura de TI no Brasil, exceto São Paulo.
Esta função é focada principalmente em:
* desenvolvimento de clientes e parceiros regionais
* expansão de vendas de hardware para data center
* identificação de oportunidades de projeto
* coordenação entre clientes, fornecedores e equipes internas
* apoio comercial e estratégico para projetos de infraestrutura de TI
O profissional trabalhará em estreita colaboração com equipes internas, clientes, parceiros locais, distribuidores e fornecedores internacionais para promover produtos e soluções de hardware para data center, apoiar a expansão regional do negócio e contribuir para o crescimento da presença da SolutionMall no mercado brasileiro.
Principais Responsabilidades
Desenvolvimento de Mercado e Expansão Comercial
* Identificar novas oportunidades de negócios relacionadas a hardware para data center e infraestrutura de TI no Brasil, fora da região de São Paulo
* Desenvolver e ampliar a presença regional da SolutionMall em mercados estratégicos
* Prospectar clientes, integradores, distribuidores, parceiros de canal e contas de projeto com potencial de cooperação
* Apoiar o crescimento das vendas por meio de relacionamento comercial, acompanhamento de oportunidades e expansão de rede local
Promoção de Sistemas de Hardware para Data Center
* Promover soluções e produtos relacionados a:
* servidores
* armazenamento
* switches e roteadores
* racks e gabinetes
* PDUs
* hardware relacionado a UPS
* produtos de cabeamento estruturado
* equipamentos de suporte para salas de servidores e data centers
* Apoiar a apresentação de soluções adequadas conforme as necessidades dos clientes e projetos
* Coordenar a comunicação entre requisitos do cliente, oferta de fornecedores e viabilidade comercial
Gestão de Clientes e Parceiros
* Construir e manter relacionamento com clientes regionais, distribuidores, parceiros locais e fornecedores
* Atuar como ponto de conexão entre o mercado local e as equipes internas da SolutionMall
* Apoiar a expansão e manutenção de canais de fornecimento e cooperação comercial
* Identificar parceiros confiáveis para suporte a vendas, entrega e desenvolvimento de oportunidades
Suporte Comercial e Coordenação de Projetos
* Apoiar RFQs, propostas comerciais, comparações de preços e planejamento de fornecimento
* Coordenar disponibilidade, lead time, execução de pedidos e alinhamento de entrega junto aos fornecedores
* Trabalhar com equipes comerciais e técnicas para aumentar a competitividade das oportunidades
* Acompanhar o progresso de projetos e apoiar a conversão de oportunidades comerciais em pedidos concretos
Inteligência de Mercado
* Acompanhar tendências de mercado, posicionamento de marcas, dinâmica de preços, concorrência e riscos de fornecimento
* Fornecer feedback às equipes internas sobre demanda regional, comportamento dos clientes e oportunidades de expansão
* Compartilhar informações sobre distribuidores, estrutura de canais e práticas de mercado em diferentes regiões do Brasil, exceto São Paulo
* Apoiar a empresa na construção de uma estratégia regional mais forte para hardware de data center
O Que Estamos Procurando
Qualificações Obrigatórias
* Mínimo de 2 anos de experiência em uma ou mais das seguintes áreas:
* vendas de infraestrutura de TI
* hardware para data center
* desenvolvimento de mercado B2B
* gestão de parceiros ou canais
* produtos ICT ou hardware corporativo
* Bom entendimento das principais categorias de hardware para IDC / data center / TI, como:
* servidores
* sistemas de armazenamento
* switches e roteadores
* racks e gabinetes
* PDUs
* hardware de suporte relacionado a UPS
* produtos de cabeamento estruturado
* outros equipamentos de suporte para salas de servidores e data centers
* Capacidade de compreender requisitos de clientes, especificações técnicas básicas e necessidades de projeto
* Boa habilidade de comunicação, coordenação comercial e desenvolvimento de relacionamento
* Proficiência de trabalho em inglês
* Familiaridade com o mercado brasileiro fora de São Paulo
Experiência Desejável
* Experiência com expansão de mercado regional no Brasil
* Experiência em desenvolvimento de clientes, distribuidores ou parceiros de canal
* Vivência com projetos de data center, sala de servidores, infraestrutura de TI, ICT, ELV ou hardware corporativo
* Familiaridade com fornecedores locais e internacionais
* Experiência com sourcing, supply coordination ou importação será um diferencial
* Fluência em português
* Conhecimento básico de infraestrutura de apoio, como distribuição de energia, sistemas de rack, refrigeração auxiliar e cabeamento estruturado, será considerado um diferencial
Região de Atuação
Local principal: Brasil
Cobertura regional: regiões do Brasil fora de São Paulo, com foco na expansão de oportunidades comerciais e desenvolvimento de negócios em mercados regionais, conforme as necessidades dos projetos e da estratégia da empresa.
Modelo de Trabalho
Remoto, com flexibilidade conforme as necessidades do projeto, visitas a clientes, reuniões com parceiros, coordenação comercial e deslocamentos regionais quando necessário.
Remuneração
Baseada em projeto e desempenho, vinculada ao suporte prestado, contribuição para expansão de mercado, resultados comerciais e execução.
Os detalhes da remuneração serão compartilhados durante o processo seletivo.
Como se Candidatar
Candidate-se pelo com uma breve apresentação da sua experiência relevante.
Ou envie seu CV para: jason.sun@solutionmall.com
Assunto do e-mail:
IT Manager – Expansão de Vendas de Sistemas de Hardware para Data Center (Brasil, exceto São Paulo)